【资料简介】

课程大纲
一、储蓄型分红产品销售情况
二、客户购买储蓄型分红产品的背景
三、我公司金鼎系列产品的优势
四、我公司投资优势
主要同业产品结构

注：泰康万能险产品为卓越人生。
注：同业保费数据来源于同业3月私人渠道及估测，仅供分析参考。
市场保持以分红险为主的产品结构，各家主体均以分红险为主，平安分红险占比逐月提升，平安、泰康、人保寿万能险也占有一定比重。
我司产品销售情况
我公司产品销售情况
此处省略

    抵御通胀的首选“武器”保险已渐渐成为社会上的共识，现在讨论最多的不是保险是否能够抵御通货膨胀功能，而是购买哪家保险公司，哪些保险产品能够最有效的抵御通货膨胀，消费力就像一颗炸弹，一触即发。分红险必然是抗通胀“战役”中的主角，分红险能够分享市场上任何阶段所膨胀的利率，这给短期储蓄分红险留下了充分的想象空间。
分红险设计初衷就是抵御通货膨胀给客户带来的损失。随着通胀水平的提高，央行一般会通过提高利率来抑制通胀。而寿险公司的大部分资金主要投资于银行大额协议存款，债券等品种。这些投资产品的收益率也会随利率的提高而提高，进而提升保险公司的投资收益。同时，根据保监会的硬性规定，保险公司每年至少应将分红保险可分配盈余的70％分配给客户。从某种意义上讲，这种制度的设计将公司的收益与客户的利益绑定在了一起，一荣俱荣，有利于实现客户和公司的双赢！！！
国内投资人士关注
负利率时代 分红型寿险可关注
             　 2010年12月01日　10:11:58 　
继10月CPI增长数据创新高达4.4%，投资银行瑞银最新发布的报告预计，11月CPI同比涨幅将达5%左右，业内普遍预计全年CPI增幅将达到4%。在加息速度远跑不过CPI增幅、股市震荡、楼市低迷的经济背景下，老百姓越来越关心如何通过规划家庭理财来抵御财富缩水.　　
分红型寿险收益率随息而变
目前寿险主要分为投资型、分红型和传统型三类，而其中，分红型由于投资渠道主要为大额协议存款、央票、债券等于国家基准利率相关的方向，其收益率会跟随基准利率上调而相应上调，分红跟随涨息“水涨船高”，因而可以兼具保障和收益两大功能。
分红型寿险近几年的收益基本都能跑赢目前的通胀速度，而且随着国家政策和投资渠道的多样化，分红水平还有个逐步上涨的趋势和空间，有一定财务结余的家庭可以考虑.

加息后分红保险因何受宠？
  
    央行加息后，一家保险公司分红保险保费收入明显增加，部分保险营销员告诉客户，加息对分红险是一大利好，将有助于分红险收益的提高。
    加息助推分红险销售
    很多本来打算去银行办理转存的客户，转而选择了分红型产品。
　　如果未来进入加息通道，老百姓存了银行定期存款，一旦遇到加息就要去转存，转存会导致原有的存单变成活期。而那些储蓄型的分红型产品，因为具有分红功能，其分红收益会随着加息而自动上涨，免去了“转存”的麻烦和损失。
　　加息为何能给分红险带来“水涨船高”的效应？因为分红险的主要投资渠道是大额协议存款，约占所有投资渠道的80%，而保险公司与银行签订存款合同时签的是浮动利率，会随着基准利率的调整而调整。据悉，过去几年国内保费分红的平均投资收益率大约在4%左右。
加息后分红保险因何受宠？

为什么通胀时期分红险受青睐？
1、分红险的投资方向决定投资收益
  大部分都是投资到协议存款中，而协议存款利率一般情况下是高于银行城乡居民存款利率的。
2、“水涨船高”，利率高时分红利率也会提高。
3、保险既有分红又有保障，具有双重效用。
课程大纲
一、储蓄型分红产品销售情况
二、客户购买储蓄型分红产品的背景
三、我公司金鼎系列产品的优势
四、我公司投资优势
目前的经济热点话题
准备金提高
通货膨胀
物价上涨
个税调整
保障住房
加息通道
食品安全
石油价格
白银大跌
金价下跌
进口疲软
热钱流入
房产政策
大小非解禁
奢侈品消费
就业率
民工荒
……
后工业时代人们的特征
懂得钱赚钱的概念。
有了理财的初步了解与涉入。
突出了经济人趋利的特点。
多渠道获得信息表现出专家的特质。
消费的自主性与多样性显现。
更加注重生活品质，实物消费结构性减少。
比较在意自身条件改善。
农城消费结构趋同性增加。