【资料简介】

一、让我欢喜让我忧
数字：上月驻社区招募情况汇总
交表：75人
参会就业会：34人
代考通过：17人
岗前辅导班：19人
新兵营：10人

二、新人辅导面临挑战
新人抗挫折能力太弱
老人辅导力跟不上
新兵营辅导要跟上
新人无法专职怎么办

方式方法：
亲身示范
讲解
演练
讲故事

辅导点：
1、 帮助新人养成工作习惯
包括：参会习惯、拜访习惯、总结习惯、填写工作日志或是村民档案的习惯
2、新人的每一个第一次都要准时陪同
3、循序渐进地渗透收入观念
4、教会新人展业及促成技巧 
      
辅导存在的问题：
1、老人说话不算话
2、懒惰
3、不能持之以恒
4、怕耽误自己的时间影响自己的收入


职场辅导切入点
1、对老人做好明确规范要求
（可以出台相应的奖罚方案）
2、职场定期召开辅导汇报总    结会
3、定期召开新老联谊会
4、及进总结和评估
5、及时给予帮助

辅助动作
工资条（讲解收入来自几个方面）
荣誉表彰会
现场签单实况
帮助客户理理赔

思想观念引导
1、你有哪些压力？
2、我们活着为了谁？现在靠谁？以后靠谁？
3、我们靠什么养活他们？
4、“有为”观
5、保险能为你带来什么？

切 入 点（一）
以前的收入情况 ，现在想拿多少钱？
表彰会（特别是发钱发东西时）
第一个月内一定帮助新人促成一单
分享自己拿到第一个收入的心情或是拿到最多一个月工资