【资料简介】

增员是寿险营销永恒的话题
增员决定着寿险事业的成败
增员是从个体户走向真正的寿险事业经营者的必经之路
什么是增员

增元
增员
增缘
增圆
增源
增远 

增员的来源
最直接最有效也是最容易的方法 ！
增员的来源
增员的来源
增员要养成习惯
增员是持续不断的过程
增员就要增优秀的“员”
“增员助理”实战流程：
接电话（打电话）
初次面谈
部经理（主管）面谈
要求LASS测试

邀约说明会
通知参训

填求职表
送出邀请函
成功做好增员流程的原则：
推拉结合
步步为营
结果导向

“增员助理”实战流程：
接电话（打电话）
初次面谈
部经理（主管）面谈
要求LASS测试
邀约说明会
通知参训

填求职表
送出邀请函
目 的：

成功约访

适当筛选

注意点：
1、目的是邀约面谈，而不是用电话说明问题；
2、讲的要少，问的要多；
3、迅速占据主导，不要被对方牵引思路
4、电话中不需谈工作方面的内容
5、同时做好登记动作
A（业务员）：您好
B（准增员）：是招聘业务员/主管及市场开拓吗？
A：是的，请问您是自己应聘吗？
B：是的
A：经理/主任正在开会，我是经理/主任助理，只负责做招聘记录，请问您贵姓……听口音很亲切，您是哪里人（A）？……哪年出生（A） ？……您结婚了吗？（如果结婚可以顺便问，几个孩子？多大了？先生/太太做什么的？）……您的学历是（A）？……拟应聘岗位……（每个问题要适当的肯定和赞美）
B：……
（根据要求初步筛选，如果感觉不合适，可以直接拒绝，在A处拒绝，话术为：A：这样的，你的情况并不符合我们招聘的条件，谢谢你能够打电话来，祝你找到合适的工作，再见！）
相关话术：
主动打给对方：“您好，请问您是XXX吗？我在网上收到了您的应聘信息…..，您现在有时间吗？目前找到工作没有，我是公司的经理助理……
基本选择标准：
年龄：理想年龄为25－45岁
住址：是否外地，外地的问清来绍兴多久了
学历：高中以上

注意点：这只是一个初步筛选，可以根据主管的意见把握筛选的宽严尺度，另外可以加上原来的工作经历、意愿等。
A：您的基本情况都还比较符合我们初步招聘的条件，按照招聘的流程，你需要先到公司参加笔试，请问您是今天有空还是明天有空？（一定是二择一）
B：这么麻烦呀？
A：你要找一份好的工作，难道还怕麻烦吗？要是哪家单位直接让你去上班，你会放心吗？你说是不是？那您是今天有空还是明天有空？（再次二择一）
B：明天
A：好，那明天上午10点见，到时请带上您的身份证，我们的地址是**
B：可以
A：好，感谢你打电话来（挂电话）
相关话术：
如果实在准增员对象要询问公司，可以回答为：
A：我们是一家上市公司，电话里说不清楚，明天上午我们见面时再详谈吧！
另一种方式：告知公司
B:我这里是平安保险公司，平安是世界500强的上市公司，同时我们绍兴平安正在升级分公司，有非常优厚的人才计划，您可以来了解一下，多个选择多个机会嘛！只有好处,没有坏处！
  其实大家都是双向选择，哪怕不成也可以多交个朋友，而且我们公司有一定的评判标准，是否合适也不一定，适合的我们才会考虑。
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“增员助理”实战流程：
接电话（打电话）
部经理（主管）面谈