【资料简介】

--保持新人高留存率
          在团队中，有许多业务主管通过各种渠道进行增员、选才、测评、面试等工作，费尽辛苦招聘几个新人进来，结果很短时间内，新人就所剩无几。如此结局，不仅浪费了主管的时间与精力，也让离开的新人对寿险行业产生不满情绪，在社会上造成不良影响。因此让新人快速出业绩、上正轨，保持新人高留存率，是我们业务发展过程中的关键所在。 

写在前面
收入不满意
缺乏个人成就感
缺乏工作兴趣
对环境不适
家人的反对等客观因素
……

新人为何流失
一则故事
   有一个年轻人用绳子牵着一只羊走。路人说，这只羊之所以跟你，是你用绳子拴着，并不是喜欢你，也不是真心跟你。年轻人放开绳子，自己随意走，羊仍然寸步 不离。路人好奇，年轻人说，我供给它饲料和水草，还精心照料它。

    年轻人的结论是：拴住羊的不是那根细绳，而是对羊的关照和怜爱。 
一、留人要留心 
        年轻人关爱羊，羊尚且知道不离开主人，何况有感情的人呢。我们注意，年轻人对羊的关爱是“供给它饲料和水草”以及“精心照料它”。
精神激励
增强早、夕会的经营效果；
激励活动的宣导、追踪和及时兑现；
经理、主任的个人魅力和感染力；
组训的积极作用；
对个人成长的关心和支持；
经常进行团队整体活动，
（例如集体军训、晚会、集体生日等等）；
提升业绩平台，增加员工收入；
二、努力降低脱落率
脱落率的高低不但影响人力的增长，更是对团队士气和市场的负面影响；
严把增员质量关；
加强行业宣导和岗前培训，增强行业认同感；
加强衔接教育和现有员工的再培训；
适当增加脱落率的考核，配合以激励活动的推动；

三、严把增员质量关
提高新人入司待遇，加强新人选择；
严格学历、年龄、品质等个人素质管理；
改造新人入司流程，增加新人面试力度，
由部经理面试，人管考核通过，增强部经理经营观念；
新人说明会强调树立长期服务理念；
寿险营销就像种庄稼，来不得半点虚假，是一份辛苦一分甜的事业，因此也没有绝招。所谓的绝招就是老老实实去做事，老老实实去做人 。

四、加强岗前培训
树立对行业、对公司认同感；
公司制度和营销理念宣导；
营业部优秀员工交流；
公司商品讲解和推销流程；
市场训练建立良好心态；
如何成为优秀员工宣导；
建立培训系统
输入
新人的心理状态
新人的背景资料
培训的目的
培训硬件设施等

处理
确定培训目标
制定培训计划
设计培训课程
做好培训准备
进行培训活动
反馈
跟进培训效果
新人工作能力
新人绩效水平
有否产生新问题

输出
培训考试结果
新人意见建议
培训总结报告
课后行动计划
新人表现改变