【资料简介】

团队有效辅导
课    目：有效辅导

课程对象：准主任或新晋升的主任；

课程目的：
    让学员明白有效辅导对团队发展的重要性并掌握基本的辅导知识和操作。

讲师介绍
课程大纲
一、课程导入           （15分钟）
二、辅导的意义         （10分钟）
三、有效辅导重要性　 　（25分钟）　
四、有效辅导的方法     （40分钟） 
五、课程总结           （10分钟）

课时：100分钟
2011-09-21

课程大纲
一、课程导入
二、辅导的意义
三、有效辅导重要性　　　　
四、有效辅导的方法
五、课程总结

一、课程导入
辅导对于我们业务主管而言，是一项必须具备的能力，要想成功发展组织，没有辅导能力一切都是空谈。

造成“增员难、留存难”其中一个重要原因就是我们很多主管忽略了辅导的重要性以及自身的辅导能力不足，属员赚不到钱自然就流失了！
课程大纲
一、课程导入
二、辅导的意义
三、有效辅导重要性　　　　
四、有效辅导的方法
五、课程总结

辅导的定义
什么是辅导？
辅就是辅助、协助
导就是指导、引导
辅导育人是主管最基础的能力
主管辅导属员就是通过适当的方法，帮助其拥有基础的销售能力，养成良好的工作习惯，顺利实现既定的绩效目标。
1、主管要做一个好的教练首先自己的业务能力、专业技巧等都要强，你才能够对属员进行有效的辅导；

2、主管必须及时发现团队中那些属员需要辅导，怎样对症下药地进行辅导；

3、提升主管的领导魅力和威望来源于主管对属员辅导的重视和坚持，让属员在你的辅导下得到成长与进步，属员必生感恩之心。
课程大纲
一、课程导入
二、辅导的意义
三、有效辅导重要性　　　　
四、有效辅导的方法
五、课程总结

三、有效辅导的重要性
1、作为主管我们必须要明确为什么要对属员进行辅导？
2、有效的辅导对我们带来什么好处？
3、主管不辅导为导致什么后果？
为什么要对属员进行辅导
让收入更高：
我们都明白寿险营销制度决定了我们团队属员的业绩好坏将直接影响到主管的收入，因此只有让团队中每一个营销员都能保持较高的业绩水平，主管才能获得更高更稳定的收入。
有效辅导的好处
提升留存率，壮大团队：　
主管把人增员进来，并通过他们产生