【资料简介】

成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起
成功
请相信“相信”的力量!
会前准备
成功举办个人专场的秘诀
求质、求精 
     不要盲目追求人多，保证到会的客户尽可能的多是“有效客户”。
转介绍的客户 
     一场4-8人即可；主办人让转介绍人（即老客户）牵线搭桥在会前与其接触认识，进行保险理念及会议流程的沟通，确认按时参会；对个别高端客户，事先安排老伙伴重点促成。
明确一个主题 
     感谢客户，让老客户、转介绍人对我新一年“开门红”工作的支持，大单、小单，签了拿来保费才是支持。
通气    会前主办人与促成团人员通气，把自已的客户邀约准备情况、老客户、转介绍客户基本情况……向促成团交代清楚 。

会前----递送请柬 （让客户倍感尊重）

会中
成功举办个人专场的秘诀
分析  专场结束后，主办人应及时和促成团人员坐下来分析签单客户情况。

回收  职场成立“回收”专门组织，专人负责。善用公司经营借口（要求5日内保费到位和礼品赠送），并以感谢光临支持去客户家中及时回收保费。回收有难度的把大单变小单也要尽快收。

追踪   现场未签单的一定要联系，并上门感谢，这些人未必不签单，或许在某种场合不愿露富，争取再签单。


成功举办个人专场的秘诀

个人专场精英答谢辞提纲
 一、谈自己的从业经历

为何选择寿险行业

在这个行业中多年的付出得到了应有的回报、

表达自己坚定地、继续走寿险之路的决心。 


二、 重在表达自己的感恩之心

  



感恩主题
个人专场客户代表发言辞提纲

我是***经理的朋友（或客户），我们是如何认识的……
***经理从业多年来，勤勤恳恳工作（对本职工作的热爱、将保险销售工作做为事业执着的追求、兢兢业业为客户提供了优质的服务的感人事例，可适当举一、二实例左证）
自己正是因为有了这样的朋友才改变了对保险行业、对保险销售人员的偏见，从而成为贵公司的忠实客户，今后还将继续支持***经理的工作，要让更多的亲朋好友都能有机会了解保险、拥有保险
毕老师，你跟我照个相呗 ！
进会场前最后一件事：
              点燃自己的自信和激情
进会场后第一件事：
            微笑着，自信的高举三板斧
在会场最重要的事：
              快速促成！灵活运用现场氛围

  切  记！！
成功来自
打造经典视听盛宴——场内运作
◆开场等待：滚动播放公司宣传片
◆主持人致欢迎词
◆主持人介绍精英简历
◆推出：领导致欢迎辞
◆推出：客户代表发言
◆推出：精英致答谢辞
◆推出：专题主讲讲师
◆真情交流时间（配以轻松愉快的弦乐做背景音乐） 
◆快乐用餐时间（交流时间约20分钟后开始） 
◆开场等待
开场等待：滚动播放公司宣传片
主持人开场白：提醒关闭手机、观赏《***经理的精英之路介绍》

            各位来宾，各位朋友，大家好！我是***公司的***，很高兴能为大家做今天的主持……
◆主持人致欢迎词
      尊敬的各位来宾，亲爱的朋友，大家下午好！在这优雅的***酒店***厅，在这跳跃的灯光间，欢迎各位尊敬的来宾朋友抽出宝贵的休息时间参加此次***公司为庆祝***经理从业1 0周年纪念而特别为***经理的高端客户举办的“个人专场客户答谢会’’……