【资料简介】

   根据LIMRA的调查分析，新人如果能够在最初的三个月内产生较高的保费收入和件数，那么新人在寿险行业的成长就能够奠定良好的基础。
    衔训是基础培训中十分重要的一环，起着承上启下的作用，是四级机构承担的最重要的技能培训课程，对于新人成长和四级机构的可持续发展具有重大意义。
认同保险
明确目标
夯实技能
努力拜访
养成习惯


参训率=
当月参训人数
当月入司人数
       没有高参训率作为保障，操作得再好的衔训班都是失败的。高参训率才可以带来高产出。
结训合格率=
同期衔训结训人数
同期衔训参训人数
       新人唯有结训，才可掌握所有技能，知道、会讲、能用，才能完成独立展业，才能提高三个月转正率和6个月留存率。
1、提取应参训人员清单；
2、安排课程表和授课讲师；
3、大早会启动和海报横幅宣传；
4、下发培训通知，以业务部或业务室为单位，发放应参训人员清单，落实名单，掌握人数；
5、场地布置和资料准备。
1、强调纪律，班规班纪上墙；
2、随时随地与学员沟通，了解与解决学员的问题；
3、提前一周通知授课讲师、拷贝课件和沟通培训流程和要求，提前一天再次提醒；
4、每天通过短信和鼓励学员，营造学习竞赛和出单氛围；
5、未能参训的学员以其他方式开展衔训课程辅导；
6、准备好每一课程所需的物料。
1、三天内做好讲师授课效果的考评；
2、反馈学员学习效果；
3、建立培训档案，整理好参训记录表；
4、做好培训班工作总结；
5、在三个月内一直追踪到转正。
1、岗前通过后第二天发放《衔训培训通知》，注明参训课程时间安排、开训时间、地点及着装要求；
2、训前统计是否参训，提醒着装；
3、训中紧抓纪律，随时鼓励，随时询问拜访情况和转正差距，随时解决问题；
4、训后追踪到位。
1、未能参训学员要了解情况，及时安排辅导班；
2、参训学员训中出现的问题要及时沟通；
3、利用各种方案激励推荐人及时陪访新人出单转正；
4、针对一些突出情况及时联系及时解决。
1、未能参训学员及时反馈情况；
2、及时沟通参训学员参训情况；
3、每天公布各业务部室衔训学员出单情况；
4、利用基本法和各种方案激励主管辅导和陪访新人出单转正；
5、针对一些突出情况及时联系及时解决。
1、提前一周联系好上课时间和发给课件；
2、提前三天讨论课程授课重点和细节讲解方式；
3、提前一天沟通老师备课情况和再次提醒授课重点；
4、通过大早会和短信等渠道感谢讲师的付出与包装；
5、及时更新讲师宣传栏。
1、启动好，完善场地布置及资料准备；
2、纪律严明；
3、严抓演练通关；
4、每天检查活动量和批改工作日志；
5、追踪到位（短信、电话、早会、主管会、经理会等）。
真正想要做好衔训的决心；
毫无保留全部付出的用心；
把学员都当做家人战友的真心；
面面俱到的细心；
勇于承担的甘心；
目标明确，全员转正的专心！