【资料简介】

唤醒需求
工作日志检查
昨日活动量统计
昨日5个转介绍名单 
３个销售面谈，其中至少有２个新的接触面谈 
今日工作安排填写
今日10个准保户名单及电话
如有交单则检查客户档案的填写 
 
分析学员存在问题
并予以解决
讲师介绍

课程阐述
训练目的：利用画图与话术相结合的方式唤醒客户需求
训练方式：讲授+演练+通关
时　    间： 120分钟
收   　 获：会画图说保险，从而唤醒客户需求               

课程大纲
一、回顾话术
二、唤醒需求之家庭保障
三、唤醒需求之教育金
四、唤醒需求之应急现金
一、回顾
　唤醒需求（１）的话术
　唤醒需求（２）的话术
保险可以让每个人拥有 美丽人生
      陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的太太和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。但一个人无论多有本事，有两种事情是不能控制，一个是伤残，另外一个是疾病。假使有一天您突然不能照顾他们，对您家人来讲，您太太不仅仅失去了一个丈夫，您儿子不仅仅失去了一个父亲，最 重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，您的家人会因此失去保障。但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在任何情况下生活都不受影响。您太太仍然可以每个月拿到3000元，维持基本的生活，一直到小明22岁自立为止。 
二、唤醒需求之家庭保障
步　骤
① 这是一家之主……
② 太太和小孩生活得很舒适……
③ 因为他就是他们的保险……
④ 有两件事情不能控制……
⑤ 他突然不能照顾他们……
⑥ 他们失去了一份持续稳定的收入……
　
　业：第二个方面就是教育基金。陈先生您也同意，现在的社会，多读点书很重要，如果将来小明有能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。一个完善的教育基金计划应该保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。
三、唤醒需求之教育金
     根据我们公司的资料，2009年在北京读大学的学费、住宿费、生活费等加起来，１个本科生１年需要１万５到２万左右的费用，４年就要7－8万左右。这笔钱说多不多，说少不少，可一下子拿出来也是一个不小的问题。为了小明着想，陈先生您现在应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。
            如果将来一旦有事发生在您身上，而这笔教育基金没有准备好，就会使得小明未来的前途受到一定的影响。我相信陈先生您一定不希望见到这种情况出现。
步　骤
① 多读点书是很重要的……
② 将来小明有能力读大学……
③ 因为经济的原因…不能完成
④ 以致影响了他的前途…可惜
⑤ 一个完善的教育基金计划……
⑥ 四年就要7-8万左右……
⑦ 斜线条纹---说多不多,说少不少,可一下子拿出来也是一个不小的问题。
     陈先生您现在30岁，这是您的生命线，人生到什么时候我们都不知道。但我相信您也同意人生会有起有落。顺境的时候您可能有好的收入，好的投资机会，但如果平常没有积蓄的话可能机会就会错过。在逆境的时候，可能因为大病、失业等，需要一笔钱去应付困难，否则处境会更加狼狈。我相信陈先生您也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令您能够把握好机会或者应对困境。