【资料简介】

帮助别人成就自己
1：大力宣导基本法
2;借助榜样的力量,找主管分享增员建立团队的利益。



借助部门的力量（增员操作系统)借力使力更有力。
一：给主管做职涯规划—
1：每个主管画自己的架构图（建家园）
     相互对比意识到自己的危机感
2：分析了单细胞----糖葫芦---大象腿现象的坏处
3：讲解架构既有宽度又有深度带来的好处
4：找榜样来分享（李玉芹 侯艳清 李颖 王凤梅）带动所有主管决心把自己的团队
      架构做宽做深
二：专务启动
利用基本法做专务收入和主管之间的差别
三：职场布置（增员标语等）建立视觉冲击
四：全员启动：主题（超越巅峰  增员大行动）部门分出PK小组共建家园大PK
每组都有共建家园的风采展示以此来带动氛围
会议大炒基本法让所有伙伴意识到增员的利益点都有哪些。让整体伙伴对自己团队
未来发展充满希望。整个部门体现增员热度，伙伴相互之间比增员速度的良好氛围。


人才增募系统操作流程与要领
重点：一：增募流程--增募目标的制定与分解《》
1：业务部制定每月增募目标
2：业务部经理按照业务室情况将增募目标分解到业务室
3;业务室主任帮助业务员制定晋升计划增募目标。由业务员填写（个人发展计划）
并将目标分解到每周
4：业务室主任根据业务员填写的《个人发展计划》填写《业务室人力发展阶段目标计划表》
业务部经理填写直辖组的《业务室人力发展阶段目标计划表》
5：业务部经理根据业务室主任填写的《业务室人力发展阶段目标计划表》填写《业务部人力发展阶段目标计划表》


  二 ：人才增募工具的使用（人手一套)
资料夹里边包括P50、增员话术 四种电话邀约话术  计划100


根据不同人给不同增员渠道----主要有5种1：贴广告2：网上人才信息网或社区收集想找工作的人的名单3：缘故4：转介绍  5：随机增员法（并准备了五种相应的话术）
业务员心中的增员流程八步：
整理名单

拜访、需求分析

提交准增员名单

等待公司统一邀约情况

集体面试

大型招聘会

促成、入司

参加培训班
以下具体详细说明


1：根据五种渠道整理名单填写P50
2：根据P50依次拜访需求
3：筛选准增员提交名单部门统一由电话营销来做邀约（参加集体面试）
4：等待部门统一邀约结果分析
5：集体面试（集中时间，接待礼仪 等工作人员的安排 登记处 填写个人简历处的位置安排等 应聘人员 等待区的布置等  业务员不许在职场等带增员等细节要求）面试话术的准备，  面试后直接发参加招聘会的入场卷（入场卷的设计）目的“让应聘的人珍惜机会、并可看到机会”；
6：大型招聘会（应聘者必须评入场卷入场，业务员的着装、言谈举止会场 中点头微笑
掌声、等配合）招聘会的流程的设计（体现行业魅力企业文化等重点吸引人）结束之前
发培训班通知书
7：促成入司：相关手续在初试的时候就说明了，有的初试就办了。没办的那么在听完
招聘会时就做进一步促成动作。大多数听了招聘会后就办入司了.
8：参加培训班（课程的安排-----企业文化、行业魅力介绍-----主要一堂课《寿险的意义与功用》---建立从业信心、）    培训结束直接做复试（每人发复试通知书目的1：正规2：了解学员心里有助复试沟通）