【资料简介】

40年代：日本投降了，又开始打解放战争。  男：等到解放了全中国，我再风风光光娶你过门！
女：俺等你！ 
50年代：革命的激情，如火的年代。  男：感谢组织上这么关心我，让我和陈钟红同志结合。
女：感谢组织上对我的信任，我完全服从组织的安排，和李三宝同志组织好家庭，为革命事业奉献终身。 

60年代：新风俗，破四旧，革命婚礼革命办。  男：四海翻腾云水怒，五州震荡风雷激。你看咱俩啥时候结婚？
女：一万年太久，只争朝夕！明儿就登记吧！ 
70年代 女：自行车，手表，缝纫机，四十八条腿儿，一样都不能少，俺可丢不起那人！
男：这自行车你非要凤凰的，我跑断了腿也没弄到一张票儿，你看飞鸽的行不？
80年代  英语900句是最畅销的书，戴个眼镜冒充一下知识分子就能招来不少异性的青睐。
女：告诉你，你要弄不到一张大专文凭，咱俩就吹！
90年代：商品大潮在流动，人们的观念受到强烈冲击。  男：咱们去办个婚前财产公证吧？
女：什么？你什么意思？你是不是还留了一手？你想将来把我甩了是吧？好啊，你个陈世美，还没结婚就跟我来这一手，结婚后还不反了！告诉你，老娘还不跟你结了，你赔偿老娘青春损失费20万！
男：谁怕谁，不办就不办！ 
                             
名车、豪宅、彩礼、首饰、排场………….
不同年代的爱情表白不一样：
不同年代人们的保险意识不一样；
不同时代经济环境不一样，人们的需求不一样；保险产品的销售思路不一样；
做大单的“三”怕,你有吗?
第一怕：客户交不起！
第二怕：怕开大口!
第三怕：怕跟有钱人讲保险!


第一怕：客户交不起！
1、我们用自己的思维来衡量客户的钱包。
2、怕客户退保有损失
   --只要退保都有损失！
    “人在急需要钱的时候,比如患大病之后，没有哪个家庭说凑不到钱的，只是多少的问题而已！”

        
第二怕：怕开大口
我们应具备生意人的心态:
  市场就是战场，你不能解决客户，客户就要解决你！
  先吸引顾客，才有成交的可能！
  要敢于喊价——等待客户杀价！

第三怕：怕跟有钱人讲保险
思考一个问题：
医生给一个亿万富翁看病，为什么医生不怕？
——因为医生坚信自己足够专业，能解决对方的问题。
我们为什么怕？
因为我们不够专业,
因为我们没有发现客户潜在的风险和分红险的卖点。
小单与大单的区别在哪里？
做小单——
1、成本高——不注重成本经营的企业最终的结果就是倒闭。不注重成本做保险的业务员最终的结果也会离开这个行业.
2、客户走向低端——
人往高处走，水往低处流.
单件保费的提升是改善客户结构的开始.
3、收入降低——