【资料简介】

新人训练操作介绍
前    言
如果没有高温烈火，铁无法变成钢。
如果没有新人训练，普通人无法变成寿险营销员。
新人训练是寿险生涯的第一步，也是最关键的一步。
新人训练让业务员获得在寿险界生存的技能，因为首先是生存其次才是发展。
※  总则  
※  十天成才 一年期许
　　目   录
           “兵马未动，粮草先行”，新人培育是公司组织建设、组织发展这样一个核心战略的一个最基本的起点，也是最核心最重要的一环，新人成功组织发展就成功，组织发展成功，就是泰康整个个险的成功。                   
                                                 ------陈东升 
悠悠万事   培训最大
没有让我们的新人经过充分训练就出门展业，无异于以卵击石
百炼精兵，百战精兵
十天成才，一年期许
                                               ------吉云峰

据LIMRA统计：
新人的第一个月是否留存，
90%的因素在于其所受的训练辅
导。
2-6月的新人，训练辅导的因
素则占60%。
1年以上的新人，训练辅导的
因素则占35%左右
2年以上的新人，训练辅导的
因素则占25%左右
密集的训练辅导是促进新人留存的关键因素，此外， 激励、职场的氛围等也会影响到新人的成长
※  总则  
※  十天成才 一年期许
　　目   录
星光新人岗前
代资考辅导
新人衔接训练
转正战斗营
社会人
泰康人
合格的
泰康代理人
上岗
（2个月）
入司3个月
3天

4个月
7
6
5
主任养成培训潜龙之旅
主任晋升
培训
10
11
12
8
9
化蛹成蝶（每周一次）
主任养成
入司

新人10天成才班
新兵战斗营
20天

衔接训练（开放班、循环场）
（3大训练营：增员、辅导、陪访）
需求分析
大额保单销售

十天成才   一年期许
十天成才 一年期许
第一章：新人星光大道班                       第二章：代资考培训班
第三章：新兵战斗营                              第四章：新人衔接训练
第五章：转正战斗营                              第六章：化蛹成蝶（4-6月新人 7-9月新人）
第七章：准主任三大训练营                  第八章：主任晋升
第一章：      星光大道班 
时间：          4-5天 
操作者：      分公司培训部
培训方式：  以讲述为主加班级团康活动
培训内容：  寿险意义及功用、公司文化介绍、产品、职涯规划及一般展业技能等
培训目标：  使得新人对寿险业有更深刻的了解，了解熟悉公司文化，掌握产品销售技能等
星光大道班的操作

班务目的 
留人的方法

星光大道班的操作
教学方法

（用事实说话）
      互动
学员教育学员

爱与责任 （感动)
讲课者应是最优秀的
分享者是最平凡的：分享自己从业的心路历程
唱励志歌曲
星光大道班的操作