【资料简介】

如何做好产品推动
目　录
一、了解产品推动背景
二、重视产品推动过程
三、关注产品推动后续
一、产品推动背景
  分层级培训、启动明确产品推动背景，高度统一思想，深刻认识产品推动对团队、对机构的意义所在
例：金E、福进万家期交的推动
推动背景：川分个险半年完成全年任务的68%，用规模换来了调整产品结构的空间和时间
意义：
对于团队认真分析销售此款产品给他们带来的收益（基本法利益、推动方案奖励团队留存等）
对于机构充分认识这两款产品能做到期交保费规模化，更有利于县支达成全年目标并且保证团队能有收入，有利于提升团队留存率；对于机构还可以用趸交、期交产品销售后的可提费用进行对比，结论是做期交更有利于创费
二、产品推动过程
１、分层级培训、启动
⑴、人员：个险部、县支经理、组训
       形式：中支集中会议
       内容：统一思想、明确经营重点、产品初次
             培训、产品包装、方案研讨（补充）
⑵、人员：营业部经理、高级主管、农网负责人
       形式：中支集中会议
       内容：观念沟通、统一思想、产品初次培训、
             方案吹风、目标拟定
⑶、人员：全员
       形式：各县支分别启动（个险分管总、个险部经理分别到机构参加）
          内容：坚定信心、方案宣导、士气激励

   ⑷、其它：未参加全员启动会的兼职、乡镇人员由机构县支经理、组训、营业部经理分别责任到人将产品培训和方案带给所人，保证无盲区


二、产品推动过程
２、产品培训
利用各种会议、反复讲产品，反复强调产品亮点；
多运用训练（通关、演练）的方式让伙伴敢于去讲，习惯去讲
3、销售氛围营造
根据各地情况可在当地报社、电台、电视台做专属产品的广告造势
职场布置（只张贴与推动产品有关的宣传POP、横幅、推动方案达标榜）
推动方案反复宣导
早会、飞信天天贺报关于产品销售的信息
成功销售产品人员分享

二、产品推动过程
二、产品推动过程
4、拓展客户群
设计专项产品的辅助工具（市调表）
县支督导和帮助团队组织统一活动
借用公司世界500强排名提升至288位的信息以及燃汽卡、家财卡、福满家卡开展咨询点、社区、乡镇宣传等活动

二、产品推动过程
5、专题产说会
在产品推动期间，只做推动产品的产说会