【资料简介】

从收入看组织发展
目录
第一部分  收入给予的启示
第二部分  如何步入财富榜
第三部分  借力产品、政策做组织发展
1、全省各层级平均收入
排序方式：主任层级平均收入
XX销售层级收入排名全省中游水平，试用业务员甚至位居全省前三甲
骨干层级收入位列全省最后一名

2、全省收入富豪榜：收入前十
销售层级：收入=佣金    如：温州XX
中支主任：收入＞佣金   如：金华XX
大主管：收入＞保费     如：温州XX 管理收入最高占96.75%，
排序方式：收入

3、XX收入分析：收入前十
XX主任销售管理收入占95%

启 示 ：
1、业务员收入的三重境界：收入=佣金（试用、正式、客户经理） 
                                              收入＞佣金（中支主任、高级中支主任）
                                              收入＞保费（金直辖主管）

2、为什么我们的骨干层级收入排名全省靠后？
     ① 多数小组人力偏小，相应有效人力、绩优人力少
     ②新增量较小：内涵式、外延式
新人靠方案使“收入＞佣金”
高手靠组织发展使“收入＞保费”
目录
第一部分  收入给予的启示
第二部分  如何步入财富榜
第三部分  借力产品、政策做组织发展

正式业务员
中支主任
主管

循序渐进的晋升步骤
中支主任最高可提点个人FYC的55%+团队FYC的29%
中支主任是主管的摇篮，真正开始享受主管的待遇
做金直辖大主管，实现收入的第三重境界（收入＞保费）

寿险行业的特点：
1、这个行业和其他行业的差别就是在于有组织发展收入。
2、组织发展利益远远大于销售利益。
3、要想获得高而稳定的收入，必须大力推动组织发展。
快速增员晋升的法宝：
晋升途径有三种：
本人直接新增；
推动组员及下级主管晋升，内涵式新增；
同业引进；

最快速的方法---同业引进！
合作
狂热
执着
信念
增员应具备的魄力？
总结与启示：
你的心理障碍有多高， 成功的障碍就会有多大。
低下头需要勇气， 抬起头需要实力。
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第一部分  收入给与的启示
第二部分  如何步入财富榜
第三部分  借力产品、政策做组织发展