【资料简介】

如何说明保险的功用     —案例故事训练
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课程大纲
课程导入

听我说保险
课程总结及作业 

完成心愿 

拿走担忧

一、课程导入
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二、听我说保险
（一）家庭责任     
（二）医疗保障 
 (三）意外保障 
（四）儿童保障
（五）养老保障
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 二、听我说保险----家庭责任
您每天辛劳的工作最重要的目标是什么？
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当然是为了赚钱
金钱
以便为至爱的家人提供最好的一切！
 二、听我说保险----家庭责任
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当您的收入突然中断时，
将会发生什么困境呢？

 二、听我说保险----家庭责任
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 二、听我说保险----家庭责任
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你人呢？

你人呢？
天哪！
天塌下来有你
 二、听我说保险----家庭责任
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 二、听我说保险----家庭责任
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             我们天天辛劳的工作最重要的目标是什么？当然是为了赚钱以便为至爱的家人提供最好的一切！但是我们曾经是否考虑过万一收入中断，将会发生什么困境呢？
       一个家庭夫妻俩就好比是这个家庭的两根顶梁柱，但是万一其中一根顶梁柱发生断裂的话，整个家庭将会倒塌。   
       保险就好比是在两根顶梁柱边上分别加了一根柱子，万一其中一根发生断裂的话，还有保险这根柱子帮你支撑着家庭，让你化险为夷！
       
 二、听我说保险----家庭责任
流程演练——家庭责任
训练内容：
       家庭责任准备内容的话术及画法
训练时间：
      时间控制在5分钟之内
训练要求：
做到边说边画，画手如一
话术按示范内容进行
纸笔、客户资料、行事历等准备妥当
态度自然自信
一对一演练（一人扮演客户，一人扮演业务员）
先一个人主练习，下一轮互换主练角色
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收入： 5000元/月
 二、听我说保险----医疗保障
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您只有两个选择
第一个选择:
把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万的金钱,来支付医药费,一次用完,一定很心痛!!!
或许有能力支付,但值得吗?
储蓄
医药费
帐单
 二、听我说保险----医疗保障
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第二个选择:
只需要购买医疗保险,
当医院向你拿钱的时候，3元钱里面,保险公司为你支付2元,您只需支付1元!
哪一项是明智的选择呢?
 保险
医药费
帐单
 二、听我说保险----医疗保障
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              假设你每月收入为5000元，但是这5000元并不是完全属于你的，因为根据你目前的生活有许多开支等你去支付，比如：衣、食、住、行、子女读书的学校、父母的养老、朋友交际、娱乐等，最后您才会把多余的钱存进银行，但是，一不小心医院也来向您拿钱怎么办？或许有能力支付,但值得吗?
       您只有两个选择
       第一个选择:把您千辛万苦,毕生劳碌,积蓄高达数十万元钱,来支付医药费一次用完,一定很心痛。
       第二个选择:只需要购买医疗保险, 当医院向你拿钱的时候，3元钱里面，保险公司为你支付2元,您只需支付1元，哪一项是明智的选择呢?
      
 二、听我说保险----医疗保障
流程演练——医疗保障
训练内容：
       医疗保障内容的话术及画法
训练时间：
        时间控制在5分钟之内
训练要求：
做到边说边画，画手如一
话术按示范内容进行