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如何应对快过中秋节了过了节再说话术(3页).doc
【资料简介】 中秋节临近,这是中国最重要的传统节日之一,每个中国人都很重视,我们的客户当然也不例外,在这期间,似乎人们生活中的一切都围着过节转,别的都已经不重要,投保这件事当然不在考虑之列,这种情况该如何应对? 营销员小强:李大姐,您好!前两天见到您时,您说要了解一下养老保险,今天我把有关材料带过来了,趁您今天有时间,我给您讲解一下。 客户李女士:哦,养老保险是不错,谁没有老的时候?只是现在我还不能买,快过中秋节了,过了节再说吧! 营销员小强:可不是嘛,一眨眼功夫又到中秋节了,一年一年的过得真快呀!既然您这么认同保险,为什么不尽快拥有它,还要等? 客户李女士:中秋节是个大节日,少不了走亲访友,要花很多钱,有点儿腾不出钱来啊! 营销员小强:是啊,中秋节大家都很重视,谁都少不了走亲访友,一年到头就是这个时候花钱多,还真是得好好算计着花,不然就出现经济危机了,呵呵。那李大姐是想花多少钱来过这个节日呢?有没有个大概的预算? 客户李女士:哪里有什么预算啊,想都不敢想,花钱的地方实在太多,到时候再说吧!...........
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