【资料简介】

两志填写与分析
课程大纲
《经营日志》的填写
《活动日志》的填写与分析
推广两志的意义
两志是落实日工作模式的工具！
营销员531日工作模式
营销主管111日工作模式
《活动日志》
《经营日志》


  最关键的问题是 -------
   关键是我们有没有使用两志？
   关键是我们喜不喜欢填写两志？
   关键是我们有没有用心、规范填写两志？
   关键是我们有没有坚持填写两志？
   关键是我们有没有把两志当做管理工具？






   思 考 ？？？

  


军队作战前期准备
思想准备
物资准备
组织准备
两志是落实日工作模式的工具！
营销员531日工作模式
营销主管111日工作模式
记录工具和分析工具
《活动日志》
《经营日志》



填写《活动日志》的常见问题
            

*不填
*不认真
*不坚持
*不真实




   *访量不够
   *计划不明
*时间利用不充分     不 合理
*习惯性不想填写


*销售行为不清
*客户来源不清
*客户等级不分类
*再访日不明
心态上
方法上
习惯上
正确填写两志的好处
1、是行业专业性的体现
2、技能辅导的平台
3、心灵沟通的园地
4、主顾开拓和增员成功的备忘录
5、处理市场信息的资料库
正确填写两志的好处
6、有利于提供个性化的服务
7、挖掘更多的商业价值
8、不改变过程就不能改善结果
9、……
填写活动日志  发挥领头羊效应
   大众需要引导，榜样的力量是无穷的。一本优秀的活动日志就是一部经典的营销实战力作，也是写给增员看的，是写给后来者看的，而绝不仅仅只是写给自己看的。正如增员对推荐人的第一印象往往来自于他的活动日志。好的管理工具就是好的品牌，代表我们的专业形象，将直接影响客户和队员对我们的评价。一本填写得非常专业和细致的工作日志的主人说，活动日志有助于时时叫醒，克服惰性；有助于客户管理，发掘第一次拜访机会；有助于及时总结反思，提高推销水平；有利于增员，发展团队，总之，有利于在寿险行业中得到更快更好的成长。 

新两志隆重登场！

由繁到简，循序渐进



持续推进保证

围绕日工作模式
财务费用支持
检查评分表
课程大纲
《经营日志》的填写
《活动日志》的填写与分析
推广两志的意义
《活动日志》——封面
2011年8月
张　三
《活动日志》——封二
强调531日工作模式
访量定江山，突显活动管理的重要性
《活动日志》——内芯1
将月目标分解成周目标，突显周单元经营
制定月目标，将收入目标转化为保费目标，将晋升目标转化为增员目标
上月差额设定，便于季度目标追踪和落实
《活动日志》——内芯２、３
将一天的活动记录设计在同一版面上，便于记录、总结、分析
《活动日志》——内芯２
二早重点事项记录
大早重点事项记录
每月周重点提醒
每周日重点提醒
《活动日志》——内芯３
531的“5”和“3”
示范：
拜访时间　10：30
电话　　82543545
销售行为　１
增员行为　√
结果：上门、再访、产说会邀约……