【资料简介】

走近富人心里
开发高额保单

高额保单开发的价值
高额保单开发的“六大”策略
富人的特质
寻找富人
富人所关心的话题
富人理财的误区
目  录
开发高额保单的价值
 对公司         
 创造高额利润
 高继续率
 低赔付率
 对业务员
 尚待开发的最佳特定市场、竞争对手较少
 同样的销售工作，赚取巨额佣金
 结交成功人士，提升个人品牌知名度
 获得最好的客户来源，可再延伸出大单
 保单继续率高，可再获得加保
 方便综合开拓与职团行销

高额保单开发的价值
高额保单开发的“六大”策略
富人的特质
寻找富人
富人所关心的话题
富人理财的误区
目  录
策略一：大企图
        一个从来都没有想过做一张百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超不过你的梦想。
        要点：再穷的地方也有富人！
                   正确的观念永远比技能更重要！
策略二：大目标
       想大才能做大！
       很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客记解决哪些问题，带来哪些帮助，销售信心不足！
策略三：大规划
        一张保单的成交一定是找到了客户的问题，发现了客户的需求，而你告诉客户这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的需求。就成交了。
        要点：千万不要用自己口袋里的钱来  衡量客户的需求！
策略四：大准备
        大客户和我们见面的机会很少！
        每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。
        要点：宁可花两小时准备到客户那讲两分钟；千万不要准备两分钟到客户那滔滔不绝讲两小时！
策略五：大差异
        许多大客户拿着大把现金在等着买保险！
        等着其实是在选择——选择代理人；选择产品；选择公司！
        要点：你能否给客户提供差异化服务；你的服务是否超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！
策略六：大前提
        专业制胜！
（理财知识、形象气质、礼仪风范等综合素质的提升）

高额保单开发的价值
高额保单开发的“六大”策略
富人的特质
寻找富人
富人所关心的话题
富人理财的误区
目  录
思考：有钱人有哪些生活与消费特征？他们有哪些特点呢？

高额保单开发的价值
高额保单开发的“六大”策略
富人的特质
寻找富人
富人所关心的话题
富人理财的误区
目  录
有钱人在哪呢？
请您想想并谈谈吧!
中小型企业主及高层管理人员；
外资企业的中、高层管理人员；
造船业老板、炒房团、商会、担保公司；
专业人员（高级律师、医师、会计师、工程师、建筑师等）；
新兴产业（IT、房地产、咨询顾问、推销行业）的高收入者；
       ……   ……
走近有钱人——
随机陌拜
转介绍
参加高档小区会所、俱乐部
经常去高尔夫球场、美容SPA馆、健身场所、逛商店（店老板）
参加MBA学习班
……  ……

高额保单开发的价值
高额保单开发的“六大”策略
富人的特质
寻找富人
富人所关心的话题
富人理财的误区
目  录
1.合理的资产配置—— 平衡 
    
鸡蛋不要放在一个篮子里
投资渠道单一，风险大
合理的资产配置：
应该考虑动产、不动产以及资金的流动性，包括实业、房产、现金和金融资产。
动 产
不动产
流动性
2.财务的安全性 —— 保值
影响财务安全的三大因素
负债经营
银行贷款
未回收款项

企业经营永远是战战兢兢、如履薄冰
一旦经营中出现不善和受外环境经济影响，就可能会导致企业破产和债务

中国的大型民营企业平均的寿命7.8岁，换句话说：生意场等于战场，可以连续胜利5年或更长，但很难保证20年、30年永远顺利。因此有钱人必需考虑未来财务的安全性。 
保险是全世界最安全、最保险的金融工具。因为保险收益不用纳任何税收，同时不纳入债务追偿和企业破产，这是国际通行惯例也受到国家法律的保护！（税收和破产案例：台湾前首富蔡万霖和安然公司董事长肯尼思·莱）
坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业和家庭的财务问题
3.收益的确定性 —— 保证