【资料简介】

从根源和基础开始
幸福人生的筑梦者！
接受保险，真的那么难？
现在，很多人问，为什么人们接受保险那么难
我们总是试图在找各种理由，保险是无形的产品，不出事看不见，摸不着……
于是，我们想尽各种方法，让保险变得可以看得见摸得着，返还期限越来越短，领取时间越来越长
渐渐地，人们似乎忘记了保险的本质是什么，而越来越关注这种本质以外的内容

保险是一种风险管理方式
或者说是一种很好的生活方式
让人们接受的前提，必须先要改变思维方式
只有我们的思维方式和理解是正确的，才能真正从根源和基础去引导
而要改变人们的思维方式，很难，这也是为什么人们接受保险这么难的真正原因
保险工作者，解决问题的人生导师
寿险代表着人们对生活的安心、未来的希望及生命的尊严、
它体现出人们在最脆弱和危急时刻的相互扶持，
保险工作者不是简单的产品销售者，而是为客户解决每一阶段所遇问题的人生导师
保险工作者，让客户看清生老病死残的无奈，深入理解天灾人祸避无可避，方能让客户直面人生，做出科学理性的选择
无论客户对保险是否选择都是人性的体现，买保险的，基于爱心、远见和责任感；不买保险的，缺乏责任感或是无知贪婪的现实

冰冷的数字
全国每年新增癌症患者140万人
全国有1亿6千万人患高血压
6000万人患糖尿病
全世界75%的肝炎患者在中国
我国每天有57人死于癌症，重疾的患病率72.18%
癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，占死亡的60%以上，其发生随年龄增长而升高
重疾发生和死亡的趋势正逐年升高，并呈现年轻化趋势

冰冷的数字
2010年中国城市健康大调查，城市白领亚健康76%，处于过劳状态的接近六成，真正意义上的健康人仅占2.5%
世界卫生组织数据：重大疾病或率（5年）男性61%，女性75%；器官移植，手术后90%可以存活三年以上；45岁以下患有心脏病的人，手术后75%的存活；2/3的中风可以治愈
恶性肿瘤：1/3可以治愈，1/3可以预防，1/3经过治疗可以延长生命
中年白领癌症患者21%，而且逐渐呈现年轻化的趋势，30岁坐落于进入癌症高发期
癌症总发病率180/10万左右，每一万人中有18人患癌症
未雨绸缪，早做规划，万一罹患重疾，庞大的医药费谁负担？
谁说保险公司只进不出
日常生活中，人们往往忽视保险的重要性，只有发生损失后获得理赔时，是最能让人们切实感受到保险的作用与帮助的时候，我们就看看某保险公司2010年的理赔数据

销售观念
【您可以拒绝保险，而无法拒绝风险】中国人一向有忧患意识，“积谷防饥”“未雨绸缪” 等观念源远流长，充分体现人们对风险的防备；保险必须经过您的同意才能生效，风险却常常不打招呼就来了
所以，作为保险工作者要多带给客户希望与幸福，引导他们想象拥有保障的安心，而不只是描述没有保障的惨境
【解决人生重要问题的最好方式】，人生有三个遗憾：走得太早，活得太长，病得太久，在没有任何风险时，人们就以分期付款的形式为自己的生老病死残等大问题储存下应急的可观财富，在“万一”后，也能让自己和家人轻松应对子女教育、退休养老、生病或发生意外后的巨额医疗费等重要问题