【资料简介】

农村市场展业的几个法则
法则一：人寿保险一项有系统性的储蓄方法
人寿保险有系统性的储蓄 

           越积越多

银行储蓄
传统习惯
提款方便

您每月收入3000元分别存入三个帐户
条件：若前两个帐户可随时提取，那么哪一个账户
才能真正存得住钱呢？
其实将来您是否有很多的钱 跟利息没有太大的关系 有关系的只是您存进去 不再拿出来的决心
法则二：立足本质，名正言顺讲保险
保险首要解决的是风险保障问题
“名不正，言不顺”，过于凸显次要功能，必然招致诸多不顺的事情发生。立足本质讲解保险，则言语通畅、视野开阔、空间广大、作为无限……




瑞鑫两全
福满一生

险种没有好与坏，
不同的工具，解决不同的问题。
全家福保险
哪个险种好？
保险到底是干什么用的？ ——保险有两大功用
一是，让该挣的钱“跑”不了！
李先生，30岁，月收入2500元，预期到退休时，共能挣到90万元。天有不测风云，31岁时，发生了意外，90万化为乌有！如果他事先按90万的保额投保了人寿保险，即使出现意外，也能保证他能挣到90万元的钱……
保险到底是干什么用的？ ——保险有两大功用
二是，让挣到的钱“丢”不了！
张先生辛苦一生，给自己攒了10万元养老钱，不曾想，刚一退休，就发生了重大疾病。花掉10万元不算，还得借钱养老！如果他事先按10万元保额投保了重大疾病保险，那他就不必动用养老金，保险公司会为他支付10万元的医疗费。他辛苦积攒的10万元养老金就不会丢！
法则三、专业行销，形成体系说保险
我们对产品的认知必须达到足够的专业程度，不够专业就会说不清楚，说不清楚，就会让客户不信任，客户不信任就不可能在我们这儿买保险……
我们对保险的认知还要形成体系化，否则既不专业，也不划算……
认知产品需要体系化吗
例如：有两个销售房地产的业务员A和B。
客户问：我要买房，你们公司有什么房子？
业务员A：我们公司有402、503……请问您要哪套？
业务员B：我们公司有大户型、也有小户型，有豪华型、也有简易装修的，有适合小家庭的、也有适合大家庭的，……总之品种齐全，就看您的具体需要了……
在A的心理，公司的房子是一套一套的，孤零零的；
在B的心理，公司的房子是成体系的
两种不同的思维方式，导致了截然不同的销售业绩。

客户问：你们公司有什么儿童保险
业务员A回答：我们公司有：鸿运、福星……
业务员B回答：我们公司有
    教育婚嫁类的
    健康保障类的
    意外风险类的
    长期理财类的……
    先介绍类别，再问您对哪类感兴趣？再具体介绍
客户问：你们公司有什么医疗保险
有“健康保险”，“附加住院医疗保险”……
我们公司有三个层次的医疗保险
第一层，一个人最大的医疗风险不是患上重大疾病，而是需要一笔昂贵的医疗费，针对这种情况我们公司多种重大疾病医疗保险；
第二层，一个人仅仅次于重大疾病的医疗风险是住院医疗，少则几百元，多则上万元。针对这种情况，我们公司有多种住院医疗保险；
第三层，一个人没有患重大疾病，也没有住院医疗，意外伤害要治疗，也是风险，针对这种情况，我们公司也有专门的医疗保险……
您看您对哪方面感兴趣？我再给您介绍
客户说；买养老保险值吗？
业务员A：不是值不值的问题！……
业务员B：没错，这个问题问得好！我身边就发生过这么一件事：
   有一天，一个很有钱的老客户打电话给我说要买养老保险。我去了他们家，他爱人说：买养老保险，不值！不如搞投资……
您猜他怎么说：这是两码事，我就想拿出一笔钱，专门放到保险公司将来养老，这叫“保命钱”，雷打不动！投资归投资，我可知道它的风险！
您琢磨这话是不是有些道理呢？
这种例子非常多。原本好好地给自己存着一笔养老钱，孙子要出国留学，我们能不赞助吗？儿媳妇下岗了，能不资助搞点小买卖；亲戚住院了，能不借点儿给人家；朋友做生意，非拉我们入股，好意思一口回绝……可是一旦肉包子打狗，有去无回了……怎么办呢？
法则四、换个角度，针对客户说保险
看事物的角度不同，得出的认识就不同
认识不同，行为就不同
行为不同，结果就会天壤之别
从客户的角度认知产品
将极大地促进我们的销售业绩
       和客户谈保险，站在自己的立场，给客户的感觉就是“他在推销”，站在客户的立场，给自己的感觉，就是“他要购买”。与其我在推销，不如他要购买。 让我们来思考：        是我们要销售保险，还是客户要投资（健康）保险？        是我们要销售保险，还是客户要出售风险？
许多人省吃俭用，只因为……
孩子读书需要钱
父母赡养需要钱
家人生命需要钱
退休养老需要钱
四川人的“麻将精神”
废寝忘食的敬业精神
六亲不认的逗硬精神
善于总结的学习精神