【资料简介】

组训的职责与使命
惑与不惑
人生、价值、梦想、信仰、
选择、责任、忠诚、执着、
目标、追求、成功、幸福、
精神、物质、理想、现实、
亲情、友情、爱情、感情、
……
哲学思考：我为什么活着？
                          想要的是什么？
                          终归还原尘土……
                          生命存在的价值？
我是一名组训
组训是我寿险职业的基础，也是最美好的一段成长岁月

组训是一份工作
            更是一种生活经历
                    是一种职业精神
                         是一种人生态度 

冥冥之中的机缘巧合，选择了保险，选择了组训，后来再没有生命中的“贵人高人”指点，又不善于变通，总想做得更好，就老老实实地走到今天…… 
一个故事
有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子也逃脱了。 
还有一个问题:  土拨鼠哪里去了？ 
“这个故事有什么问题吗？” 
“兔子不会爬树。”
“一只兔子不可能同时砸晕三只猎狗。”……  “还有呢？” 
启示

租地、找人、收保费
招募
培训
销售
增员
晋升
产 品 基 本 法 辅 助 支 持
基 础 管 理
品 质 管 理
荣 誉 组 织
保费=人力×活动率×人均产能
实现目标
营销管理的最高境界是标准化。
规范、秩序、和谐
经典算式
保费=人力×人均保费
       =人力×活动率×人均产能
       =人力×人均件数×件均保费
        在生产力诸要素中，劳动力是最活跃的因素，最重要的因素。
共识
营销队伍的收入根本是销售
营业单位的持续发展在增员
我们能够影响团队
我们的精神意志可直接作用于队伍，并通过业务指标反馈出来
管理者的思考
让适合的人在正确的时间出现在正确的地点做正确的事情。

问：代理人在做什么？
       主管在做什么？
       我们在做什么？
管理架构
营销服务部
业务总监——资深业务经理——业务经理——业务主任——资深寿险顾问——寿险顾问
AD                        SBM                    BM              AS                    CA                     TA

目    录
组训的使命
组训的职责
组训KASH
如何成为一名优秀组训
什么是组训
组训是寿险营销的专业管理人员,是公司未来持续、健康、高速发展的基础，是公司未来挑战市场的关键，是迎接竞争的保障。

为适应公司未来持续、健康、高速发展的需要，目前，经过组训基础班培训的学员结业后在三、四级机构工作的统称“组训”。
职责定位
销售队伍发展的训练师、指导人、辅导者 
营业单位经营的策划者、激励者、推动者 
公司文化理念的宣导者、传播者、实践者
成长方向
做寿险行业的专业技术员
做长城保险的忠诚近卫军
做营销管理的职业经理人
精神内涵
长城事业第一
团队精神第一
组训荣誉第一
工作要义
    办事之法，以五到为要。五到者，身到、心到、眼到、手到、口到也。
    身到者，如作吏则亲验命盗案，亲巡乡里；治军则亲巡营垒，亲探贼地是也。
    心到者，凡事苦心剖析大条理、小条理、始条理、终条理，理其绪而分之，又比其类而合之也。
    眼到者，著意看人，认真看公牍也。
    手到者，于人之长短，事之关键，勤笔记，以备遗忘也。
    口到者，使人之事既有公文，又苦口叮嘱也。
                                                                                                                  ——曾国藩语 
做在经理的前面，站在经理的后面
充当各级营销主管的参谋长和执行官
组训工作定位
工作原则
忠诚：心目中有上司的存在
肯干：尽职尽责，尽力而为
谦逊：上缴下摊，不功高震主
感谢：感谢公司、领导、同事……
组训人员是经理的化身
组训人员应是经理与同仁的桥梁 
忠于公司，终于职务，忠于主管
大公无私，作同仁楷模
热心工作，任劳任怨，积极主动，全天候工作
全力奉献，助人为乐
关心同仁的生活情形
不愁工作多，从工作中获取经验
单位主管心目中的优秀组训人员（一） 
能做好新人辅导工作
讲课生动，有内容，有准备
能赞美别人，鼓励士气
要会说、会做、会写，三项齐备
要会组织、会教育、会管理、会鼓舞士气
有向困难挑战的勇气
能及时解答疑难，有创意
单位主管心目中的优秀组训人员（二） 
组训工作要领
拟订计划 
增员面谈