【资料简介】

--低绩效人员的转化
透视漏斗原理
低绩效人员2
低绩效人员1
低绩效人员3
一、低产能人员产生的原因
二、哪些低产能人员有转化价值
三、如何进行低产能人员的转化
            专题思路
一、低绩效人员产生的原因
客观原因       
1、上面政策 （国内经济）
2、中间燃点（公司、团队）
3、下面支持（家庭）
一、低绩效 人员产生的原因
主观原因
1、技能不强：想做不会做
2、心态不好：会做不想做

二、哪些低绩效人员有转化价值
1、能正常出勤，但出工不出力
2、人脉关系良好，但不善于利用
3、活动量较好，但技巧薄弱 

    对于以上有价值的人都要积极转化

三、如何进行低绩效人员转化
1、外部转化（公司、团队主管、组训）
2、内部转化（自身）

不断增强公司的核心竞争力
政策的引导，信息的传递，氛围的营造
增员招募甄选的完善（源头）
1、作为公司
领进来（增员辅导第一单）
走出去（陪访、跟主管学）
2、作为主管
1、教育培训的能力（会议经营、个案辅导）
2、激励的能力（台上、台下）

3、作为组训
xx是2007年10月入司的一位伙伴，入司一年多来，虽说业绩不是很好，但每个月都会上单。可最近一段时间，xx不但连续两个月没有上单，而且还开始怀疑自己不适合从事这项工作。针对这种情况该如何进行转化？
 
1、沟通（找出原因）
我和她主管进行了家访，在和xx沟通后了解到真正原因：缘故法客户基本上已开发，现在不知道再找谁，一直没走出去，显然没有了业绩，思想就开始滑坡，没有了信心！

案例分析
2、说明（激励）
进行个案辅导，先就她入司以来的表现做了肯定和赞美。而后分析了每个人入司后都会遇到的现状，这时xx就非常想知道别人是怎么做的。
3、示范（高手赐招） 第二天的晨会上，我准备一个专题叫《如何成功索取转介绍》，同时提前安排一位在这方面做的比较好刘士梅主管做经验分享。