【资料简介】

大额保单的销售
    每一次机会来临的时候，总造就一批新的精英。
    你努力了，就可以做到----而且比平时更省力！

为什么
开发大保单?
我们追求。。。
高收入
高效率
高荣誉
高目标
为什么不敢销售高额保单
1、怕客户交不起
客户是成年人
客户的经济能力很难从表面看出来
高额保单失效少
2、怕吓跑客户
足额保险才能体现保险意义和功用
没有把客户吓坏了，却把我们吓坏了
3、心理自卑，不敢见高端客户
在别的领域他是专家，在寿险方面我们是专家
我们只需要——
良好的外在形象，以及内在素质
平起平坐的心态
高端介绍人、
 高职位介绍人、
 高影响力介绍人
大客户观念
其实 ，大客户
保单并不是什么竞争很激烈的市场
因为它的难度是最大的
让很多伙伴——望而却步
大客户的开拓
一个很实际的问题
  大客户的来源在哪里？
财富特征：有股票或期权，有豪宅、轿车和高档电脑
职业特征：主流行业工作，以脑力劳动为主或是高级技工、行业名人
生活方式：与车、表、酒、化妆品、时装、高尔夫、酒吧、美容院、白领杂志、健身、赌博、麻将为伴
个人价值：表现出价值品位的追求，他们知道网络、股市行情，还有热门的休闲娱乐，创造价值的同时也也会享受生活
销售要点：不喜欢陌生拜访，喜欢同类。需要高附加值的服务、你必须是他值得信赖的朋友。

高端准客户的特质
大客户开拓面

大客户沟通面
不要以为卖保险
就可以为人师
我们很多时候在犯——
见人就教育的低级错误！
大客户沟通面
与大客户沟通的技巧————
高端客户怕什么
破产—资不抵债

税收—资产流失
《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。

《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。

因为遗产税 呼之欲出了!!
中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）
中华人民共和国遗产税暂行条例（草案）
3、规避遗产税
税收问题—安全灵活资本金
保险是高额资产的
护身符！
保证资产不缩水！
立即行动
 成功就是简单的事情重复做
                  拜访!拜访!!拜访!!!
   越容易做的东西你越不容易重复地去做