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剖析组沙龙 增强组经营(13页).ppt
 


所在类别: 团队管理/团队管理
文件类型: PPT
文件大小: 692kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

小组沙龙是周经营实际载体
充分利用公司提供的各种资源和平台,实现小组经营目标

帮助组员达成心中目标

帮助客户解决问题,完善客户保障

提升小组经营能力,学会享受经营过程

沙龙运作的好处
对公司
  公司的品牌及险种得到很好的宣传

对主管
  能够很好提升自己的组织能力及展业能力
    
对组员
  成本低,绩效较高。提高自己的说服力,参与的主动性热情较高。

对客户
  能够在较轻松的环境中解决问题,完善自己的家庭保障

从不同角度看沙龙
从销售模式上:是多对多的销售模式

从销售环境上:双方一般都处于相对陌生的环境

从销售心里学上:客户能够放松,销售人员相对紧张
沙龙运作的流程
平和的心态开始,平和的心态结束
以同理心的心态对待客户
气氛和谐充满全程
主题内容应以恳谈为主,应尽量避免一言堂
概念销售充满全程

沙龙运作的要点
行为的主动性
沟通对象的多样性
过程的互动性
营销目的的双重性
沙龙运作存在的问题
把沙龙运作成“真”沙龙,没有销售行为
  (销售:是主动接近潜在客户,说服并诱导接受产品或服务的工作)
功利太强,强势销售
与公司的产说会、酒会不能很好配合,欠协调性
部分业务员的展业技能退化,依赖性加强
沙龙运作存在的问题
客户随意性大,场面不好控制
由于客户思想可以随意,需求点相对较多,主题不好掌控
客户的营销点不好找准
组员拜访情况不一,客户层次难划分
沙龙建议与改进
沙龙运作过程以恇式销售形势为主
概念销售掌控全程
(流油理论)(愿景塑造)
营销沙龙要开成生活化
沙龙建议与改进
沙龙运作应与有效真实拜访相结合,做到事倍功半
部门经理应相互协调,把控全局
推广沙龙,忌生搬硬套,人云亦云。因地制宜

...........

 

 

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