【资料简介】

县域增员要点

4个50万的大单，有2个出自县域
前100名精英中，有27个出自县域
平均保费20.8万

成功 
行业选择：
能够把握机遇，
迎接挑战
个人素质：
是否有能力把握机遇，
成功自己造就别人
行业中最为
杰出的企业
不断的锻炼自己
成为优秀人才 

      成功靠别人
      奋斗靠自己
      快乐靠团队
      致富靠组织
  正确地增员助你登上事业的顶峰。 

成功靠什么?
增员的意义

 古人云：上君者，用人之智；
           中君者，用人之能；
            下君者，用已之力。
  正确地增员助你登上事业的顶峰。 


外部环境
内部环境
自身发展需要
增员的理由
经济发展新形势
       十二五规划正式实施，关于县域的发展，有两条息息相关：“三、推进农业现代化，加快社会主义新农村建设”和“五、促进区域协调发展，积极稳妥推进城镇化 ”。县域经济的发展大有可为。
      继续关注民生问题，在多方面下功夫：提高城乡居民生活水平，深化收入分配制度改革，完善社会保障体系，构建住房保障体系的思路与对策，实施扩大就业战略等。 
增员的益处 

　增员就是增缘=广结善缘
　增员就是增元=开辟财源
　增员就是增远=坚定长远
　增员即是增源=

雁行理论
  鼓翅
追随
只有团队的相互协作、相互鼓励才能飞得更高,飞得更远！寿险营销更需要这种精神！
同行
财富金三角

组员
组员



组员
组员
组员
组员
组员可以帮助我达成稳固的事业金字塔


更多的组员可以使我的事业更加稳固，而且达到新的高度！
我
我
增员的理由
1．增员是为了寿险事业的发展 
2．提高管理能力 
3．拓展人际关系 
4．提高工作士气，增强从业信心。 
5．补充人力损失 

案例研讨：
A是一名高级组经理，直辖组人数5人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。
B是A培育出来的一名组经理，直辖组人数4人，1月份个人新单保费3.5万元，团队人均新单保费3.5万元。
C是B团队中一名营销员,1月份个人新单保费也是3.5万元。
假设全为福禄双喜（三年）保费，则新单佣金提取比例为13%。
注：开门红人均保费3.5万元。
问题1： A、B和C1月份收入谁高？
答：A>B>C，因为A是主管且级别比B高

问题2： 高多少？
答：A的收入10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）
    B的收入7280元（不计算续期佣金和方案奖励）
      C的收入4550元（不计算续期佣金和方案奖励）
    B-C=2730元，
    A-B=3348.5元，
问题3： 高在哪里？
答：A的收入=佣金＋直辖组津贴＋培育组津贴＋绩优组经理奖 
           =4550+22750×15％＋18200×13％＋300
           =4550+3412.5＋2366＋300
           =10628.5元（不计算续期佣金和方案奖励）
    B的收入=佣金＋直辖组津贴
           =4550＋18200×15％
           =4550＋2730
           =7280元（不计算续期佣金和方案奖励）
    C的收入=佣金=4550元（不计算续期佣金和方案奖励）
高级业务经理展业津贴提取比例14%
组经理直辖组津贴提取比例最高达19%，而且主管本人可以自提！！！
做主管还是业务精英？
组经理晋升人力条件
1+3就是组经理