【资料简介】

促成并不是独立存在的每一个销售环节，在整个销售过程中，需要用心地发掘促成的每个时机，并擅用各种各样的促成技巧始终贯穿于整个销售过程中。
想完成一件推销工作至少要做五次的‘促成’尝试，这是一般公认的行销原则。
思考两个问题
1  自己虽然想尝试五次，但不具备更多促成技巧，也不能达到很好的促成效果。

2  如果我们不是采取很有效的促成的方法，那么促成再多，只是重复单一的方法，容易引起客户的不满及戒备，促成的技巧尤为重要
所有的拒绝都可以归纳为三种：
    1  认识偏差
    2  观念不足
    3  等待比较

促成都由伙伴“主动”提出，根据客户需求，帮助客户签单。
促成成功与否关键在于拜访阶段是否大打下了良好的基础。
不要对促成怀有恐惧
销售员要去除“促成是给客户带来负担”的思想
销售是帮助客户解决问题
不要等客户自己提出
我是营销情绪的主导者
做在客户的右手边，尽可能和准客户做在桌子的同一侧。
协助客户在投保单签名及取得首期保费
促成成功后，不要得意忘形，慎言敏行。
欲速则不达，坚持到底

促成是行销中产生绩效的关键环节：

  促成不是一次性的动作

  攻下一个客户就是突破一个市场
促成的要素
促成时机
沉默时，客户通常在思索，怎样购买对自己有利
查看费率表时、查看资料时
客户边听边点头，表示赞同时
客户讨价还价时，询问相关手续时
客户用怀疑的不认同语气
与大家共勉