【资料简介】

增员之问听说
问
听
说
问寒、问暖？
问现状（工作顺心否、收入如何？
晋升的空间前途性？）
问将来打算？
……..
举例：医生看病都是先问后诊断（故名：对症下药）
任何人有人听他（她）诉苦（发牢骚）会不说吗？
只有一个回答：是（给予肯定，人家向你诉苦，要包容、同情。我们只能听）
听了对方的苦楚，我们要对症下药，开药方（拿出办法、举措）。让对方感觉良好，因为你是一个可以依靠的人，善于助人的人。
我们沟通的目的
要给被增员者对行业有一个全新的认识和了解。
帮助他建立一个与过去完全不一样的对保险的认识和理解。
让优秀、符合标准的人下决心从事保险这个行业。
首先：行业前景
          

不断展现寿险行业美好的未来
   国家政策、市场前景、现实生活
其次：公司概况
XX人寿是一家什么性质的公司？
XX人寿在国家的地位？
XX人寿在老百姓中的口碑？
保险公司招聘的不只是业务员，他有三条线：主管、内勤和组训讲师
三条线不是我给你封的，你适合做什么，一般三个月之后你自我定位
保险公司不直接招主管，因为不懂业务，你无法当主管。保险公司让你来了先从一线做起，不是欺骗是规律。
我们三个月后见分晓，你适合什么，我肯定会给你机会。
其三：工作说明
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一、有形收入
钱
二、无形收入
能力、见识、荣誉
其四：个人奋斗