【资料简介】

     课程目标
    通过学习了解什么是优质业务及特点，建立放量发展优质业务的观念，掌握促进优质业务放量发展的方法。 

课程大纲 
放量发展优质业务的概念及特点
为什么要放量发展优质业务
促进优质业务放量发展的方法
两点思考
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一、放量发展优质业务的概念 

优质业务是指客户受益，业务员创富，内涵价值高，提高市场竞争力，促进队伍稳定及公司稳定健康持续发展的业务。

要在确保三年内首年保费年均增长不低于15%的基础上，推动首年期交保费年均增长不低于30%，全面打造新单拓展持续强劲、业务结构持续优化、续期存量加速积累、总量增长基础牢固的发展格局。
特点
个险5年及以上首年期交
银保首年保费和首年期交
团险佣金类期交
短期意外险等 
公司
团队
个人
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课程大纲 
为什么要放量发展优质业务
促进优质业务放量发展的方法
放量发展优质业务的概念及特点
2011年8月16日
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一、对公司:
是增强公司核心竞争力的具体体现
是提高市场占有率的根本举措 
是基层公司创费的根本途径
是落实员工福利待遇的有效保证
是稳定队伍、有效扩充组织的现实需要
案例分析 

案例分析.ppt
二、对团队
提高团队的经营品质
吸引高素质人员加盟
达成考核和晋升目标
丰满架构，稳定人心 

三、对个人
实现成功创富
延长寿险职业生涯
开拓优质客户资源
收获荣誉和奖励

腾飞团队案例解析 腾飞团队分析.ppt
课程大纲 

为什么要放量发展优质业务
促进优质业务放量发展的方法
放量发展优质业务的概念及特点
业务放量发展的方法
过度依赖
企划案
奖励
专项项目小组
推动高手
说明会
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业绩公式
业绩=
件数=
业绩=
关键要素：人力、举绩率、 
       人均件数、 件均保费

件数x件均保费
人力x举绩率x人均件数
人力x举绩率x人均件数x件均保费
2011年8月16日
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件均保费案例
保障业务放量实现的关键点
人  力：
举绩率：
人均件数：
件均保费：
增员、活动量、销售能力、考核、销售氛围、客户层次
增员、团队文化、销售能力
活动量、销售能力、销售氛围、考核
活动量、销售能力、销售氛围
销售能力、客户层次