【资料简介】

----增员意愿启动
我们为什么要从事寿险行业？
我们为什么来到xx？
为什么来到这里？

  我能不能成为你的大客户呢？看你的工作表现吧……

    遍及世界20000多家分店，每个分店24小时经营，其中1小时的利润属于总店。
    总店一天的经营时间20000多小时，并拥有世界上昂贵的地产资源。
仰望星空
我们的收入
XX年X月X分公司收入前十名
你充分地享受了你的权益了吗？ --主管的主要佣金项目

业务主任责任津贴
业务主任管理津贴
业务主任季度管理分红
育成奖
营业组继续率奖

初年度佣金
续期度佣金
个人继续率奖
伯乐奖
增员奖
长期服务津贴
     同工不同酬
同样一份保单，主任收入提9重
初年度佣金
续期度佣金
个人继续率奖
长期服务津贴
责任津贴
管理津贴
组继续率奖金
年终管理分红
育成奖
一张保单，收入不同
营销员和业务主任同样每月做5000元保费
一年多赚4440元！

相差370元
（未考虑续期佣金、继续率奖、育成奖因素）
一个增员，收入不同
同样增员一人，主任收入增长
增员1人，留存12个月，新人每月初佣2500元，增员利益有多少？

业务员
增员奖：FYC*8%*12＝2500*8%*12＝2400元
伯乐奖：新人获得英才奖的同时700元
共计3100元
业务主任
增员奖+伯乐奖3100元
管理利益：FYC*(5%+16%)*12=6300元
共计9400元

增加303%
规模越大，收入越高
 相差5.6倍
假设人均产能相同的情况下：
（职级为业务主任，按30%佣金率计算）
 规模的扩张是收入提升的重要条件之一。
产能越高，收入越高
假设人力规模相同的情况下：
（职级为业务主任，按30%佣金率计算）
 相差7.8倍
寿险营销是强者的竞技场！
脚踏实地

8%，几元钱？几十元？几百元？几千元？几万？
或者一辆汽车+免费的油费
或者一套房子？
或者一座别墅？
再或者一座养老院？

增员奖的获取是
组织和管理利益的源头