【资料简介】

惠农卡产品介绍

目  录
惠农卡产品介绍
产品特点
销售惠农卡的意义
投 保 范 围
     出生二十八日以上、六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人(职业类别四级及以下）

基本条款
交费方式:  一次交清
保险期间:  1年
宽限期:  保险期间届满的次日起60天
续保：续保可延续至年满70周岁后的第一个保    单生效日

保险责任
特别约定

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惠农卡产品介绍
产品特点
销售惠农卡的意义
产品特点
惠农性
保障性
通俗性
（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（1/3）
1、保额较低：
      与城市相比，我国农村低收入群体的支付能力有限，保障需求不会很高。因此，惠农卡B的保险金额为5万，最高10万元。
（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（2/3）
2、保费低廉：
      从费率结构上看，我国农村居民的意外伤害、疾病和死亡发生率要显著的高于城市，但我公司在发生率和费用率的设定方面，根据保本微利的原则，特意为农村产品做了一定倾斜。惠农卡其费率总体上比我公司普通的同类型产品的费率便宜。同时，产品设计有宽限期，相当于赠送了投保人宽限期内的保险保障。
（一）惠农性：主要体现在保额较低、保费低廉、核保理赔手续简便等方面（3/3）
3、核保理赔手续简便：
      在承保环节和理赔程序上，对条款进行了一定程度的放宽。产品在设计之初就充分考虑到“投保简单，理赔快捷”的实际要求。如：在保险金申请时，考虑到农村的现实情况，增加了“本公司认可的其他医疗机构”出具的死亡证明书，使理赔环节得到很大简化等。
（二）保障性： （1/2） 
1、突出风险保障：
      惠农卡是纯保障型产品，不包含任何投资、储蓄功能。其产品开发的重点，在于保障与农村居民切身利益最相关的意外伤害、意外医疗及意外身故风险，切实解决农民因意外伤害、意外医疗及意外身故等情况导致的家庭致贫或返贫的问题，满足居民对最基本保险保障的需求。
（二）保障性： （2/2） 
2、较少责任免除项：
      与一般的人身险产品相比，惠农卡的除外责任限制缩减幅度较大，如：去掉了“无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车”、“被保险人未遵医嘱私自使用或服用药物”、“被保险人参加潜水、跳伞、攀岩、驾乘滑翔机或滑翔伞、探险、摔跤、武术比赛、特技表演、赛马、赛车等高风险运动” 等多项责任免除项。其本质是扩大公司产品的保障范围，客观上增加了产品对农村居民的保障力度。
（三）通俗性： （1/2） 
1、条款表述更加通俗：
      农民的文化程度有限，对保险产品、法律和经济的基本知识比较匮乏，因此我们避免了一些较为复杂的表述方式，使得我公司产品条款通俗易懂，便于理解。
（三）通俗性： （2/2） 
2、投保单证简化：
      卡折式简易投保单证，既方便客户阅读和了解自身的权益，又方便客户携带和查询。

目录
惠农卡产品介绍
产品特点
销售惠农卡的意义
思考：做惠农卡会给我们带来什么？
表面上：
佣 金（15%）
奖 励
通过考核（计入FYC、卡折考核）
销售卡式业务低成本
深层次：
增强期交产品的销售，拓展市场，利于促成，收入更高！
成交一个客户，锁定一个客户，积累客户群！人脉就是钱脉，长期稳定的市场，带来持续的收入！
更深层次：
抢占保险市场：做一张小卡，增添一个客户群，如果在一个小区或一个村庄能做到60%的家庭拥有你销售的保险卡，这一片寿险市场的天空便属于你的。
从保险赔付率上讲，卡折业务的理赔占据短险赔付的大部份，通过业务员的理赔服务,对于个人提高知名度，开拓大额寿险保单太重要了。
实现永续经营的目标！

销售惠农卡的意义
拜访的有利工具
减少销售的阻力
提高拜访量
      思考：惠农卡销售难不难？
不难，
因为:  承保手续简单！
因为：经济实惠、保障高！
因为：手续方便、效率高！