【资料简介】

简单做大单
批量开发高端客户的基本前提——
自信
如何做到？
面对高端客户，自己的困惑——
三大落差
生活方式
管理经验
人生阅历
看到自己的优势——
作为一个寿险从业人员，对客户保险需求的把握和分析
自信来源——
把客户的关注点放到我的优势领域
围绕客户需求，和客户建立起“简单”的互动关系
身份简单—寿险业务员
任务简单—讲保险
面对高端客户， “简单”就是——
做好“业务员”， 讲好“保险”， 尽好本份！
简单的专业——
寿险业务员最大的“专业”，就是对“寿险意义与功用”的理解
比客户更了解他的保险需求
向客户“传递”信仰
我的信仰——
购买寿险是一个人对人生幸福美满的一种追求方式。世界上没有比客户心中“真善美”更美丽的词汇了。“责任、爱心、幸福、和睦”的激发和引导远胜于“收益、回报”的计算与计较。
与客户充分沟通他对未来美好的憧憬，并告知寿险对于这个美好憧憬的重要意义，是让客户下决心购买的最有力方式，也是一个寿险从业人员的工作本质和社会价值所在。
5年自信的最大来源——
寿险对于客户幸福生活的一切伟大意义，都不是因为我们的伟大，而是来自
  “寿险制度”本身的伟大！
案例—— “简单”成就高效百万
案例1—赢得最大保单的两句话
“朋友说你是个非常谦和、容易相处，对人热情的人，但是我这么礼貌的走到你面前，你连一个微笑都没有给我？”
“这么大的办公桌，让我和你很有距离感，我很有压力，没有办法和你很好的沟通保险，我们能不能到后面的茶室谈”
签单31万元，3件
“简单”带来“勇气”
案例2—飞行保单的效率
周女士，2007年相识
和客户家庭简单的关系定位：指定“寿险业务员”
电话指导客户整理保单