【资料简介】

时 间 内容投影片/操作/举例
前言
1、讲师自我介绍
2、寿险营销中，话术与技巧乃雕虫小技耳，真正的功夫在诗外，若要做足这诗外功夫，就要对人寿保险有更深层次的了解，即寿险的真相。
3、了解寿险的真相，学以致用，让你对寿险事业更加充满信心，让你在寿险这个朝阳行业中路子越走越宽。
4、了解寿险的真相，你将更加尊重寿险，更加尊重你当初的选择，更加尊重你的引荐人，更加尊重寿险的每个从业人士。要让外界尊重你，首先得学会尊重自己。
5、钞票游戏：讲师拿出一张百元大钞，问大家要不要；搓揉它，再问大家要不要；扔在地上，用脚踩踏，再问大家要不要。
揭示道理：钞票经如此这般的磨难并没有贬值，何况是人呢？只要自己把自己当人看，每个人都是天生赢家。
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《人寿保险的十大真相》

（一）人是最主要的，操之在我 
 
寿险从业人士经常有些误区：保险到底可以做多久？我是不是真的不行？
1、行业没有问题，市场没有问题，产品也没有问题。

2、请问这样一个问题：同样的市场，同样的产品，别人行我为什么不行？不要妄自菲薄，杭州太保9000员工没有一个是生来就是做保险的，先天不足后天补。
3、如果有问题那就是人的问题，你一天的有效工作时间有多少？业余时间你看书收集资料吗？你的抗压力如何？特别是你的忍受拒绝的功力怎么样？记住：寿险业务员是在“不要”声中成长的.
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4、寿险险业的确是极富挑战性的，业中成功者深深地感触到做得
普通是职业，做到优秀是事业。哪一天你把它上升到信仰呢？作为职业，是艰辛的；作为事业，再苦再累你不会在乎；做到信仰，一切都是平常心。
5、厚植超级竞争力：万丈高楼平地起，想要在寿险业出人头地，
超越颠峰，千万别掉以轻心。根据前辈的经验法则是：  
请善用你身边的人；
请善用你的资源；
最重要的是：别忘记自我充实。
放“厚植超级竞争力”投影片NO.3
6、是态度而非能力决定你的成就。今天的工作态度决定着明天的生活方向。今天工作不努力，明天努力找工作！
雇工心态:“要我做”与老板心态: “我要做”.
放“心态”投影片NO.4
（二）关键是向谁投保！

提问： “大家在展业中是不是有很多准客户告诉你‘保险没有用，我不买’”？
其实我可以告诉各位：“其实他已经买了”
1、讲师伸出一个拳头，一个指头代表一种投资方式。
掰开大拇指--房地产；