【资料简介】

“小”保险    大作为
---小额保险推广要点沟通
10年期交业务和短期险业务的达成进度不甚理想；
“客户资源匮乏”是业务平台拉升困难的主要原因。
我们的困惑
实践经验告诉我们：
短险开拓是进行客户积累的有效手段之一;
2010年，个险渠道已开放101款短险产品的销售;
小额保险的开放为我们拓宽农村市场提供了更契合农村需求、更为多样的选择。
如何解决客户资源不足的难题？
小额保险有什么特点？

惠农性

保障性
通俗性
保额较低;
保费低廉;
核保理赔手续简便
突出风险保障;
较少责任免除项，

条款表述更加通俗
职业类别适当减少
投保单证更加简化

小额保险能带给我们什么？
客户易于接受，减少拒绝，成为积累客户的有力武器
提高销售人员收入，提振销售信心
占领市场，扩大在县域地区的领先优势
提升公司品牌形象和市场美誉度
借“小额”之势，蕴客户积累于日常销售中
搭建常态化的客户积累机制！

创新销售模式
小额保险推广要点沟通
    充分发挥队伍优势，通过驻村销售队伍、保险村建设、农村区域拓展等形式，进行小额保险的集中销售。

小额保险推广要点沟通
推动客户的有效转化
 2010年，四川省农村小额保险实现保费收入XXX万元，承保人数XX万人。小额保险除给公司带来可观的短险业绩外，还为公司积累了大量的准客户；
通过客户经营活动的持续开展，激发上述客户的潜在购买力将为我们期交业务的发展带来意想不到的收获。

鼓励组合的形式销售
 鼓励销售人员采用卡折的形式销售，有利于提升佣金水平；
以客户需求为导向，量身设计产品组合。
小额保险推广要点沟通

差异化的销售策略
 结合惠农卡A、B的不同特点，细分客户群；
对于与惠农卡A、B同质的卡折产品，细分客户群。
小额保险推广要点沟通