【资料简介】

黄金促成
保险销售技巧之
       真诚地看着对方说：

   “这份保险真的会对您很有利。相信我，我不会让您吃亏的！”

不断地尝试，一定大功告成！
● MDRT促成话术
1.促成中可能遇到的难题
2.如何促成
3.促成过程中的注意事项
4.寻求推荐
高潮
是销售的
成交
目的
是销售的
1.促成中可能遇到的难题
准客户有难言之隐；
我们做得还不够；
我们还没能具备完备的投资理财知识和投资理财顾问应具备的能力。
要有耐心，不断学习
巧用技巧，如实告知

2.    如何促成？
动作及时
●成交开门话术
●适时取出投保书
●可从不同投保书栏目着手填写
●当面自己先签名，再引导准客户签名
●快速开收据，签名并引导签名
●收费
●最后一个动作：郑重恭贺，激励信心（对减少撤保关系重大！）
3.成交过程中注意点
占据有利位置及选择合适环境
装备齐全
让对方有参与感
不制造问题，自乱阵脚
不要乐极生悲，表情举止得体

基本注意事项
特别注意事项
促成的重要法则
每次拜访都要有促成收保费的强烈意识，促成意思比技巧更重要。
每次讲解计划书要把投保单与计划书一起拿出。
促成要借助资料进行展示，引导随众心里。
促成要善用黄金三问，进行行动导入。
多运用二择一法则，让客户参与决定。
促成要趁热打铁，连续做7遍以上。

促成十三招
T型表格对比法。
1.同行业险种对比。【熟悉竞争对手的咨询电话】
2·购买大病险与不买大病险的对比。
3·分红保险与银行存款对比。
4·社保与商业保险的对比。