【资料简介】

出勤改变职业生涯轨迹
2
我的这五年
我在XX公司的前后2年对比
前两年:业绩54万元;直接增员3人
后两年:业绩244万元;直接增员10人
观念的差异
没看见什么成功不成功，只是玩玩!
过 去
保险持续做的好的都是专注.敬业的人!
现 在
行为的差异
早晨11点起床，有单子交就行
一年多态度.意愿不强,从不出勤
过 去
每天6：30分起床
每天准时参加早会客户约见在早会后,体检安排在周六
现 在
方法的差异
没有目标，没有方法，客户主要是随意拜访
过 去
客户群锁定私营企业主并建立了自己的个性化百万销售系统
现 在

7

客户经营带来的成果!
结果的差异
过 去
现 在
每月业绩
2.25万元
件均标保:
5000元/件
每月业绩
8.3万元
件均标保:
12784元/件
为什么会有如此大的转变
影响我转变的两个重要事件!
    参加四星会的“件舞庐山”，我见到了系统内很多优秀的高手，让我坚信：
寿险业成功的人一定都是高素质的人!
高素质的人一定都是专注高绩效的人!
重要事件一:
荣誉激励不仅是一次旅游!
而是突破一个观念!
参加了第一次培训的钻石班，第一次培训让我找到“做一个超级业务员”的有效方法!

重要事件二:

第一次培训的钻石班不仅是一次学习!
而是快速提高绩效的最佳机会!

看似两个偶然的事件:“庐山行”和钻石班;让我突破一个观念,改进一个动作;
但一个人要想持续做好一件事,必须全身心、专注做一件事---每天准时出勤!
出勤=专注
    从出勤开始,告诉全世界的人我在全身心的投入,专注这个行业、专注这个公司!
       “3个闹钟”让我克服晚起的坏习惯,每天6:30起床,准时出勤!
立刻行动---
出勤带来的收获(1/4)
1.改变了个人的目标设定
原来:没有目标,只是玩玩
现在:每年100万的目标,每月8万元,每天见客户


2.改变了个人时间管理的变化
原来:每天早晨11点起床;下午无所事事
现在:每天早晨6:30分准时起床,准时参加早会;下午拜访客户
出勤带来的收获(2/4)
3.改变了主顾开拓的方法
原来:随机拜访
现在:有固定的客户群---私营业主,长期经营他们并要求他们转介绍;业绩 90%来自客户转介绍
出勤带来的收获(3/4)
4.赢得了团队的尊重、认同