【资料简介】

有效辅导—二次早会
课程目的
 了解二次早会规划流程

 熟悉二次早会行事历制作

 掌握二次早会辅导的技巧
课程大纲
 二次早会的意义
 二次早会规划流程
 二次早会辅导技巧
经营二次早会的意义
提升技能
自信自豪
团队归属
训练辅导
提升士气
团队管控
二次早会

是唯一属于主管对营销员进行现场管理的时间！
是辅导组员最有效的平台
课程大纲
 二次早会的意义
 二次早会规划流程
 二次早会辅导技巧
二次早会规划流程

行业发展、公司介绍、产品知识
健康、疾病及保健知识
社保作用、计算方法及与商业保
 险的区别
投资理财的知识
团队需要加强辅导训练的内容有哪些？
每天总结和计划的习惯(工作日
 志填写)
赞美和寒喧(陌生)

自信不足
追求成功的欲望不够
对行业和公司认同度不够
现状分析：泰康组：人力6人 半年以内新人4个，一年以上1人
主顾开拓
拒绝处理和促成技巧
财富赢家的产品说明
寿险意义及功用的讲解
课堂练习： 

  二次早会规划流程

轻重缓急
以E、 G 作为下月早会重点，A、H和F为次重点
行业发展、公司介绍、产品知识
健康、疾病及保健知识
社保作用、计算方法及与商业保险的区别
投资理财的知识
每天总结和计划的习惯(工作日志填写)
赞美和寒喧(陌生)

自信不足
追求成功的欲望不够
对行业和公司认同度不够
主顾开拓；
拒绝处理和促成技巧
财富赢家的产品说明
寿险意义及功用的讲解
依据分析结果确定辅导重点
课堂练习：
时间：2分钟
结合现状
独立完成
点燃思考
   二次早会规划流程

制定行事历的五大关键点
 以月或周为时间单位
 具体操作时间：大早会后30分钟
  一般情况，在职场；
 也可根据二次早会的形式特别选择。
 负责人
 主持人
 分享人
 主讲人
 回馈人
 先根据营销节奏填写固定内容
 根据确定的辅导重点安排相关的内容
 补充其他内容
  常用：
     市场答疑、讲授培训
  个案研讨、演练通关
         ……
  穿插：
     早餐早茶、外请分享