【资料简介】

转介绍四大法宝
转介绍常遇问题：
客户不愿意、不主动转介绍
1.客户不愿意让朋友知道自己买过保险。
2.可以提供一些朋友电话，但要求不能在朋友面前提到客户的名字。
3.朋友对保险没有兴趣。
4.客户只提供一两个名单应付一下。
5.客户不愿介绍，怕打扰朋友。
6.客户怕麻烦，不想多事。
7.谁都有做保险的亲戚或朋友，不必要介绍。
8.有朋友要买保险再告诉我。
9.客户怕影响自己的信誉。
10.客户担心朋友会认为他能在当中捞好处。
11.朋友都买了保险
点石成金
顺水推舟 
六脉神剑  
仙人指路 
转介绍“四大法宝”
    点石成金
法宝之一
计划100转介法
游戏：填名大赛可能成为转介绍对象的条件：
认可人寿保险、认可公司
热心快肠、乐于助人
社会关系多、具有影响力
为人正直、说话有人听
    ……
客户不愿意、不主动转介绍

    合格来源中心的条件
好事的人
好利的人
好心的人
好人缘的人
好接近的人
好口碑的人
客户不愿意、不主动转介绍

    顺水推舟
法宝之二
关键是消除疑虑
王大哥，我非常能够理解你的心情，您是怕我冒然拜访，您的朋友还不知道，你们会难相处；请您放心，这么长时间的交往，您很清楚我不是不懂道理的人，您介绍朋友给我，任何时候我都会非常感谢您的，并且给您和您身边的朋友提供优质的服务，先做人后做事，是我一惯的宗旨；他买不买保险并不重要，重要
的是在当今社会每个人都有必要多了解一些保险的知识，您说呢？
客户不愿意、不主动转介绍
    六脉神剑
法宝之三
做好你的服务，无论他是否购买保险 
向转介人回馈你与被推荐人面谈的成果  
寄送特别的问候卡 
带一些特别的礼物给他们 
及时搜集资讯为客户及准客户提供需要
向当地报社、杂志社或者公司、保险的刊物投稿 
客户不愿意、不主动转介绍
    仙人指路
法宝之四
客户不愿意、不主动转介绍
留电话
留名片
在对方常待的地方留物品
让对方随时能想到你找到你
客户推荐的理由