【资料简介】

周经营运作   梦想心领航
秦人无暇自哀而后人哀之
后人哀之而不鉴之
亦使后人而复哀后人也……




  “七”是最有力量的数字，上帝用七天造世界，用七天造亚当，取出亚当的第七根肋骨造了夏娃。而我们经过数个“七天”的周经营实践，初步形成了较为稳定的周经营节奏，取得了较好的经营效果。
概 述：
周经营概念
是达成年度规划的有效途径和具体手段
是从计划到成果之间 的重要实施步骤
是最容易被忽视和遗忘的经营环节
是最能体现经营价值的核心阶段


  年计划 
季目标 
月进度
周经营
日跟进

周经营应具备的相关理念（一）
实现 —习惯
           
         
        —自主经营养成的最佳周期（时间短 数字低 易接受）
        —经营者的成就感，对工作兴趣的快乐感

经营习惯
管理习惯-----管为先  做为后
意识在先    行为在后！
周经营应具备的相关理念（二）
是从大到小分解的自信，从繁到简的手段
     做到别人喜欢  自己轻松
正确的思维方式决定持续的成果
     例：苹果的大年小年
           管道的故事
认同才会产生接受（一）
利他哲学 聚焦人心
   利已者  不利他  利他者 必利已
百人百步创士气  帮扶活动暖人心
    做实一帮一     放大心连心
将考核指标转化为营销员的生活需要
   提倡以“天天一卡吃饭钱  时时续收成本钱  周周新单攒下钱”为核心的周经营习惯


认同才会产生接受（二）
可行的方法  可信的事实 可能的收获
 不得不花的钱
    不得不赚的钱
    不得不做的保费
    不得不积累的客户
    不得不实现的日访量
    不得不参加的活动 


计 划制定
实施步骤
思考
成长
认同才会产生接受（二）
善念决定善果 
竞赛冲刺及新人举績（差额）
竞赛突破和考核达标（差额）
狠抓未举績人员，鼓励连续举績者（全员）
通过活动营造破零氛围（主管精英）
有效的周经营节奏
第一周 破零周
主管与精英率先破零习惯的培养
    制度---要求---支持---评估---习惯
不用利益吸引；不用方案推动；用常态化个人成长的氛围激励周经营的运作



认同才会产生接受（三）
搭建销售支持平台
   没有不成功的销售活动  只有请不到的客户
周沙龙
   1.以各职场为运作单位，确定运作小组，以主管为负责人，  主持与主讲人的选拔均源于营销伙伴
   2.围绕明晰的服务借口，如“转账”“办理保险身份证”“保单服务”等，邀约特定的客户群体，参与沙龙活动
   
百人百步创士气  帮扶活动暖人心
将考核指标转化为营销员的生活需要
   以“天天一卡吃饭钱  时时续收成本钱  周周新单攒下钱”为核心的周经营理念