【资料简介】

用名单为赢销“开源”
最近有份杂志说：
     每个人至少有200个朋友，其中的80%只是泛泛之交，甚至有10%的朋友对你有害。真正的好朋友约20%，而其中有5%对你有益。

要保费，要增员
是否觉得职场压力越来越大？
照听不照做
是否会觉得在职场内的号召力越来越弱？
名单收集的必须性——大势所趋
现代人讲究【人脉】，但是很多人不清楚【人脉并非人际关系】。
人脉是能够有效【相互利用】的关系链，只有让对方觉得跟您交往有利可图，并乐意跟你互动，【人脉】才会倍增。你必须清晰体认到，人脉的基础是【你必须有利用价值】！
业务和队伍的来源是什么？
营销员做业务做增员最需要的帮助是什么？
名单收集的必须性——大势所趋
人脉公关的四个特质：
创造性—你要认识谁那不是天生的，所有人脉都是你创造出来的。
计划性—你跟客户的来往都是刻意经营的行为，是系统且科学的。
业务性—你跟他的关系以事业范畴为主，不是伙伴就是消费关系。
利性—你跟他必须双赢不可独得，只有各蒙其利才能天长地久。 
名单资源就是个“水果摊”
要因地制宜，要因季制宜，因人制宜

外部名单
内部名单

名单运用思路脑力风暴
人才市场、社区及农村居民资料
学校、写字楼
商场、卖场等会员卡
汽车、房地产销售点
医院
血站献血人员登记表
理赔客户
离司人员手中客户资料
名单的来源——外部
同业的猎场：一切留下了联系方式的地方，号码、地址和工作，全是线索
奶粉经销商猎场：医院—产妇档案
儿童教育数据猎场：学校
宠物会所关联：宠物诊所
银行信用卡开发：商场会员卡管理中心
医院免费用血宣传：流动采血车
商场会员卡管理中心
名单开采思路（外）                      ——投资经营，挖掘信息
1、能够有办理商场会员卡行为的客户应该是有一定的购买能力和购买习惯的人
2、会员卡的类型能够在一定程度上反映出一个人的消费习惯
3、商场会员卡登记材料有的会有客户关注的信息方向选择项
名单的来源——内部
团险客户——双向开发
银行客户——VIP客户服务
财险客户——以车为中心，人为基本点
理赔客户——当事人及亲属、邻里
离司人员手中客户资料
从其他渠道收集到的客户资料
公司内部名单，不会是一片空白
不需要盲目开采，可以有筛选地进行
名单的性价比更高，可重复利用的空间更宽泛
名单开采思路——有备而战
团险客户的开采——现状
现有误区：点对点的直接开采

招兵买马：选择合适的人组成开采队伍、促成队伍.
造桥通路：做好团险专员、企业主、企业关键人物和开采专员的沟通安排工作.
团险客户的开采——职场经理的作为
职场经理陪同介绍，凸显出对企业主的尊重的同时也很好地调动起业务员的胆量。
“张总您好，这个是我为您的企业专门安排的销售服务专员***”
沟通导入的观念：
  一方面，让员工接受和购买商业险能够很大程度上缓解员工在遇到状况时对企业的依赖，从而有效减少企业的压力。
  另一方面，商业险可以作为一种特别福利，以长期的利益捆绑住企业的一些核心员工。