【资料简介】

《新人专属会操作手册》传承
               新人是组织发展的源头，只有新人的有效留存，才有公司的健康发展。自2005年开始，公司以新人培育体系为平台，持续落实新人培养工作，新培专员队伍应运而生，体系操作也逐渐下沉到营业区、营销服务部层面。为进一步加强新人管控、提升新人绩效，营业区、营销服务部需建立新人专属会操作平台，以提高新人的收入与留存。
              新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的重要组成部分。操作模式以新人的稳定收入、成长晋升为目标，以新人工作技能、习惯、发展意愿为核心，紧密结合营销管理动作，按照新人成长周期，分层级进行会议经营，推动新人责任津贴获取及职级晋升。

第一部分：综述
第二部分：专属会操作篇
第三部分：专属会操作模版篇
第四部分：工具包

             新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效。
【会议分类】 入司2-3月新人专属会
             入司4-6月新人绩优专属会
             入司4-6月新人组织发展专属会
【工作对象】 营业区/营销服务部入司2-6月的新人
【考核指标】 入司2-3月新人综合责任津贴获取率
             入司4-6月新人综合责任津贴获取率
             新人三个月转正率
【会议形式】 每周不少于一次的集中会议加日常管理

第一部分：综述
第二部分：专属会操作篇
第三部分：专属会操作模版篇
第四部分：工具包
【一】入司2-3月新人专属会


操作思路
        以入司2-3月新人为工作
对象，以客户量和拜访量为
核心，通过会议经营结合日
常管理的操作形式，养成新
人良好工作习惯、提高新人
销售技能，保证持续稳定获
取责任津贴。
操作关键点
1.每周不少于一次的集中训
   练，持续关注新人成长。
2.每次必有客户积累动作并
   现场约访，保证新人准客户量。
3.每次必有拜访工具训练，
   借助工具推动新人持续拜访量。