【资料简介】
前     言
爱心激励会，对于寿险营销来说，变得越来越重要了。正如一个人有病，要早发现早治疗，效果才最好，如果患了大病，更要找对医院找对医生用对方法才是较好的，如果是慢性病，特别是潜在的病，更要引起重视。一个寿险团队，也是如此，如果有人某阶段表现不好，甚至较长时期表现不佳，那很有可能患有“疾病”，这时候不能顺其自然，而应该及时有效调理才对，也许是观念，也许是技能，也许二者兼之，但都必须系统地及时治疗。更不能头痛医头脚痛医脚，而须辩证施治。对于亚健康的伙伴，其实有爱心地呵护加油，也是有效的，更是必要的。面对11月份要完成的规定险种保费目标，在11月1日的全市经理会议中不少支公司表态要开好爱心激励会，为了更好地为支公司开展爱心激励会提供支持，特开发此爱心激励会操作指引。因时间较紧，水平有限，不足之处，请各位领导和同事多多批评指正。（分公司个险部培训管理岗）

爱心激励会意义：
寿险经营遵循二八定律，有绩优人员也不乏业绩平平者。月结盘点，庆贺佳绩的同时，不可忽视或忽略了暂时绩差的伙伴，应适时伸出关心友爱之手拉他们一把。
爱心激励会定义：
爱心激励会就是集合一个阶段（比如一周或一个月）中业绩低于一定标准（比如说现在规定险种业绩为零）的伙伴。通过营造爱心，关怀的氛围，总结过去，回归原点，恢复信心、制定规划，重新起步，以达到团队共同成长的境界。
参与人员:未举绩规定险种的营销伙伴
爱心激励会目标
A、    观念改变和强化
B、    心态纠正且稳定
     心态变积极     习惯变良好
C、销售技能的提升
     销售思路清晰
     步骤合理
     方法得当
     险种熟悉
     话术恰当
爱心激励会流程：
一、报到
所有出席人员列入基本法中的会议出席培训时间记录，建议参加伙伴的主管一起参加。
二、主持人开场白
体现爱心，关心为主导。
三、专题演讲...........