【资料简介】

---谈谈增员的心态
世界成功学之父 卡耐基有一个很重要的理念是：
你的生活是由你的心态造成的,你有什么样的心态就有什么样的生活,你有什么样的选择就有什么样的结果。 
    积极的心态
  学习的心态
  付出的心态
  坚持的心态
  合作的心态
  谦虚的心态
  感恩的心态
  归零的心态
喷泉的高度不会超过它的源头；一个人的事业也是这样,他的成就不会超过自己的信念。

                ——林肯【美】
         二、学习的心态
    成功前的“推销之神”原一平，曾经穿破了10000只鞋子，行程相当于绕地球89圈，并且说：“我的座右铭是比别人的工作时间多出2——3倍，工作时间若短，即使推销能力强也会输给工作时间长的人，所以，我相信若比别人多花2——3倍的时间，一定能够获胜。我要靠自己的双脚和时间来赚钱，也就是当别人在玩乐时，我要多利用时间来工作，别人若一天工作8小时，我就工作14小时。” 营销人员就需要这种付出的心态，才有可能和机会走向成功。　
天津何老师为美国人做翻译的时候，有一次这个美国人说在坐的90%以上的人不能成功，何老师没敢翻译，后来这个美国人继续说了一句话何老师才明白， 因为90%的人不能坚持。要坚持到底，不能输给自己。成功者决不放弃，放弃者绝不成功
一个人成功与否，关键在于这个人有没有强烈的成功欲望，有没有不服输的精神，有没有象谈恋爱一样，谈一个不成再来一个，志在必得的精神。当你一次又一次战胜自己我、超越自我的时候，你就获得了辉煌的成功！ 
     联想的三大管理方法是：

   搭班子、定战略、带队伍。
    七、感恩的心态
        感恩周围的一切，包括坎坷、困难、和我们的敌人。事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。就连阻力都是动力的反作用力。
华盛顿11岁丧父，读书到15岁，16岁投身抗法斗争，21岁在广袤的美洲印第安人大地上，毛遂自荐代表英国出使法国指挥部，费时两月半行程2000英里，几乎丧命。26岁与带有两个子女的寡妇马撒结婚，并成为美军最高统帅。1773年4月，独立战争一结束，华盛顿便解甲归田，6年之后联邦中央政府成立，他万辞之下当选为第一任总统。两届卸任之后，华盛顿再次以一介平民回到农庄。不久美法战争在即，由总统提名，华盛顿被陆军部任命为中将总司令，再次应召为国家服务，这是他最后的职务。他完全靠自学，终身记日记，步步磨砺，终成美国之父。1799逝世，由于没有亲生子女，其财产由华盛顿本族、妻族和继子三家庭继承。国会发表的哀悼词中称他是战争时期第一人，和平时期第一人，同胞心中的第一人，一位举世无双的伟人 
                  八、归零的心态： 
       重新开始。第一次成功相对比较容易，但第二次却不容易，原因是不能归零。往往一个企业的失败是因为他的曾经的成功，事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。用中国的古话叫风水轮流转。经济学讲：资产重组。电视剧有句道白：生活就是不断的重新再来。不归零就不能进入新的财产重组，就不会持续性发展。

        越归零的人他越不会归零，那些抱着半桶水舍不得放开的人他的人生必定归零。道理很简单，一只怀子只能装250毫升水，可是由于不断地清空，它的一生可以装1万升水。