【资料简介】

根治拜访量顽症的七大药方
一、今天，你为什么没有拜访？
1.客户资源少，无处去拜访
2.手里工作多，没时间拜访
3.营销技能差，无法去拜访
4.面子挂不住，不好意思访
5.缺少自信心，不太敢拜访
6.没有上进心，缺乏动力访
7.懒惰心理重，不愿去拜访
二、对策和解决方法
因此：
（一）强化客户源的积累：
    1.把握时机，巧妙引导进入保险话题
    2.赢得客户信任，使其乐于做转介绍
    3.善于与不同层面的人打交道，筛选对象
    

（二）突出教育与培训
1.重点加强产品条款，销售话术，促成技巧等方面的培训，提高展业技能
2.鼓励自我充电，通过电视，报纸，网络，广播等媒介全方位学习与寿险营销有关的投资理财金融知识，提高分析与解决问题的能力

（三）建立专业专职的销售团队
1.强化思想引导，只有坚持参加早会才能在公司长盛不衰
2.建立和规范出勤制度，严格执行，毫不手软！通过制度使其走上正轨
3.在增员工作中，严格把关，做好人员入口管理，控制和减少兼职人员的进入，全力打造专业专职的代理人队伍
（四）树立正确的从业信念
1.坚信自己从事的是高尚的，神圣的，能够普渡慈航的爱心事业
2.要用积极的心态对待每一次拜访，“买了，成就的是一份爱心，不买，得到的是一条经验”。
（五）增强自信心
1.关键要克服各种心理障碍，相信自己一定会成功