【资料简介】

五大要诀留住新人
      业务员要发展，
   队伍是保障； 
      业绩要提升，
      增员是基础；
这是保险业的共识
       增员成为保险业一个老生常谈的话题，
  “增员难，难增员，难留存”成为保险业的一块心病。
       
      其实增员并不难，回顾增员历程，报名参加培训的新人数百人，可最后真正能留下来的所剩无几，大多数都是在增训后展业中慢慢脱落离去的。虽说“铁打的营盘，流水的兵”，可据统计，培养一个人的费用是留住一个人的两倍。 
      试想，长此以往，培训费用增加，社会影响较坏，形成一个增员怪圈：
    

      增员—脱落—再增员—再脱落—最后增员增“滥”。



         
             保险增员重要，如何留住新人更重要。把好增员质量关，从每一个细节入手，用心留住新增人员，打造一支能战斗、能吃苦的营销团队。如果说增员业务是发展之基，那留人就是业务发展之本。
    
     
     
      为此，应从以下方面入手，努力提高增员留存率：

●用收入留住新人
               人往高处走，水往低处流。新人上岗，首先应该告诉他们有哪些收入。佣金是以业务为基础的，有了业务，才有佣金，要让新人清楚自己的收入来源。还要为新人提供全方位的保险保障，为他们解除后顾之忧。
       公司为他们提供了优越的展业环境，唯一条件就是要他们努力工作，以自己的努力提高收入。让他们知道，收入与汗水成正比，竞争与挑战成正比，收入与业绩挂钩，从而让新人心动，行动。




●用感情留住新人
            人非草木，孰能无情？金钱不是留住新人的唯一手段。分析新人脱落，大部分集中在陌生拜访和签第一单中，他们很难迈出第一步，因此，应该更多地关心新人，利用团队拉、帮、带的方式，陪新人做拜访、陪新人促成签单、陪新人出单等，让新人逐渐熟悉展业过程和出单过程，以提高新人的相关知识。
●用制度留住新人
           没有规矩，不成方圆。要建立激励制度、考核制度、奖惩制度、晋升制度等。严格考核，让每位新人都知道自己在展业中应该怎么做。如：不能误导，要讲诚信；不可违规，必须规范；服务第一，展业第二等。同时，告诉每位新人，如何晋升的各项要求和条件，只要努力，每个人都可以做管理者。

●用教育留住新人
            新人上岗，不仅仅是为挣佣金、增加收入。更重要是想通过学习，不断完善自我，充实自我，挑战自我，这才是新人的另一个目的。每位新人入司，就应该为之制定严格的学习教育计划，让他有种“找到家，找到组织”的亲切感。
●用发展留住新人
            充分向新人展现公司的发展前景，如：公司在全国、全省的地位，公司的市场份额、权威机构对公司的评价、公司获得的各类奖项等。通过展示公司发展前景和综合实力，让新人对公司有一个清晰的认识，对公司发展有一个全新的轮廓，看到公司的美好前途和希望，新人就会充满信心地工作。