【资料简介】

做保险需要正确的价值观
什么是幸福
很多人都认为幸福就是指获得成功
而成功是就是指赚了很多钱
但是，当我们赚了钱之后，发现，我们并不一定幸福
为什么会这样？
因为，我们心中没有正确的价值观，做人做事没有恒定的标准
在追求结果的时候，忽略了过程的价值

正确的工作价值观是什么？
我之所以做保险，是因为很多人需要保险，而我可以通过传播保险福音的工作获得收入和自我成长。
我从事保险工作，要讲诚信讲道德，绝对不能因为眼前利益而误导客户，我要明明白白地做事，清清白白地做人，这样才能做得长久
我从事保险工作，要为我的家庭带来更加多的收入，给我的家庭添加更多的保障，我要让我的家庭因为有我的努力而更加幸福快乐
没有正确的价值观，导致我们：
急功近利：一切以自我利益为重，甚至不择手段
违背规律： 违背营销规律，比如营销漏斗原理中讲到，促成一个客户至少需要储备10个准客户，即10：3：1，而我们则希望，见一个就搞定一个，搞定一个就休息半个月。这种走一步退两步的销售行为，加重了我们的侥幸心理，导致客户量的严重缺乏。
产生抱怨：因为没有正确的价值观指导自己，为人处事没有准则，遇到困难容易报怨公司、主管，甚至家人、朋友
家庭容易出问题：小获成功，则对家人傲漫；偶遇挫折，则迁怒于家人。再加时间安排不得当，没时间陪孩子，可能导致家庭关系紧张。
我们该如何扭转这种情况（业务员层面）
重新认识自我： 我是谁，我想干什么，我能干什么；我喜欢干什么，但我只能干什么。
建立正确的工作价值观（前面讲过）
改变行为：
   脚踏实地，向身边优秀的业务员学习，尊重营销规律（10：3：1），不要总是试图找捷径，眼高手低；做每天该做的事（5-3-1模式）
自我学习：修身养性，培养反省习惯：行有不得，反求诸己（孟子）。


我们该如何扭转这种情况（主管层面）
纠正观念：压力大不能成为“不作为”的借口，正因为任务重才更需要一点一滴地做基础工作（目前团队把很多的人很多的精力都放在关注结果上）
改变行为：抛开浮躁，着眼过程中的细小工作，比如每天解决1个或2个业务员在拜访、增员或生活中遇到的问题；比如，精心地学习产品、精心的经营早会，精心地做业务联系，精心的陪访……
舆论导向：比如：心得分享除了分享赚了多么钱之外（其实这一点大家都知道），应挖掘保险的意义：我为客户送去了保障，我为社会的安宁出了一份绵薄之力，为自己和家庭创造财富，我也获得了成长和自信…

重塑信用：回归本源，重塑团队信用，不要事事都包装：要么夸大其辞，要么耸人听闻，时间长了肯定出现信用危机
建立团队文化，不要过度尊崇精英，团队中不要过多的厚此薄彼
做事立于良心和责任，而不只是迎合和敷衍
看淡个人利益，建立可持续发展观念和信心（这与注重眼前利益并不矛盾，不过兼顾确实需要水平）
我们该如何扭转这种情况（主管层面）