【资料简介】

深入合作
     课程目录
深入合作目的
深入合作方式
深入合作效果评估
课程演练
深入合作目的
围绕接触企业员工这个中心,主要达到以下目的：

1.接触企业员工：通过活动，接触到企业员工，这是所有活动的根本出发点。
2.建立信任关系：通过与企业员工接触，与员工建立信任关系，为销售打下基础。
3.宣传公司与个人：增强单位员工对阳光、对业务人员的信任度。
4.宣传保险理念：通过各种宣传方式与活动，向员工灌输风险意识，激发保险需求。
5.宣传产品，为产说会铺垫：适当宣传保险产品，为下一步产品推介做准备。
深入合作方式



深入合作

深入合作方式——宣传
宣传内容：
介绍保险理念：
     从身边事、从单位情况、社会热点、特殊时点入手，宣传养老、健康、理财、子女教育等观念，激发保险需求。尤其是在产说会前期，多宣传相关理念。
介绍公司：
     宣传阳光，树立公司品牌与形象。
介绍销售人员：
    包装推出我们，树立专业形象与个人品牌
宣传——宣传内容（附件一）
公司LOGO
注意：宣传内容要规范使用公司LOGO、公司介绍等材料。
      对外发布任何材料需向总公司报备。
公司介绍 ——公司外网下载
          阳光保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由中国石油化工集团公司、中国南方航空集团公司、中国铝业公司、中国外运长航集团有限公司、广东电力发展股份有限公司等大型企业集团于2005年发起组建，注册资本金45.6亿元人民币。公司股东实力强大，涉及行业广泛，股权结构合理，符合现代企业制度。目前拥有阳光财产保险股份有限公司和阳光人寿保险股份有限公司等多家专业子公司。
          ......
在与产险进行联合宣传与方案设计时，使用：
在寿险单独宣传与方案设计时，使用：
宣传——宣传工具
企业单位内部，这些都可以成为我们的宣传工具：企业内刊、企业内网、电子邮件、海报宣传栏、广播电视......
优点
企业内刊
信息量大
信任度高
可连载
缺点
时效性低
短期刊登，效果不明显
刊登频率有可能间隔较长
企业内网
时效性高
信息量大
信任度高
可链接公司网站
更新快，容易被其他信息湮没
电子邮件
信任度相对较低
受单位条件影响大

海报宣传栏、海报、易拉宝
时效性高
可随时发布
受众广泛
简易、方便
受众广泛
受单位条件影响大
广播电视