【资料简介】

一  国十条的颁布和新农村建设给寿险市场带来新的契机
二  寿险市场竞争环境越来越激烈,农村将成为寿险市场的主战场
三  销售模式发生了变化
政策支持、农民减赋
外部竞争、内部竞争
引导式过度为需求式
团队：凝聚力较好
伙伴：大多有一技之长，文化水平较好
市场：经济较好，外出务工人员返乡较多
个人：年轻、接受新事物快，做事认真
团队：增员难，留存率不高，兼职多不便管理
伙伴：自主经营意识不强
市场：季节性对销售影响大，返乡务工人员多
个人：缺乏实战经验和阅历，含蓄、激情持续难；
农村个人代理市场现状分析
目前的农村市场面临的多种问题？
1、农村保险市场糟到不同程度的破坏。
2、农村百姓缺乏保险观念、缺乏对保险公司的信任。
3、农村人口外出务工人员较多，流动性较大；
办法总比问题多，我们如何解决？
1、不断利用大环境下，国家对“三农”问题的重视，找到与政府合作的借口；
2、不断利用新农村新农保的政策，让政府领导提高对保险的重视；
3、不断宣传人保历史悠久的品牌，加上特别的政治背景，使百姓放心；
1、以农村营销服务部为延伸模式，与镇级政府达成合作意向，政府召开保险工作会议，下达文件到各村；
2、与各村委会签订协议，遵守原则推荐驻村保险专干；
3、加强保险专干培训，驻村宣传人保寿险品牌及保险相关知识；

职业规划、晋升、组织发展
增员+增缘
制度化+人性化+人情化
每次例会解决一个问题+简易计划书
保险专干的管理=？营销员的管理
从代理人大纲入手，帮助专干树立行业观

依托保险驻村协议和驻村服务专干管理制度,增员扩编，壮大队伍。

强化主管自主经营意识，组建农村营销服务部。

强化教育培训，努力提高保险专干的素质以适应市场

进村入户要做好规划
保险专干对全辖区的村组状况进行清理，建立档案
结合市场保护，服务部经理做好年度、月度乡村市场发展规划。
按照规划，结合月工作安排，做好进村入户宣传会月度计划。
村组情况档案以营销服务部为单位，内容包括所属乡镇、村名、村干部情况、所属组数、户数、人口数、外出打工人口数、人均收入、进村入户次数、上次进村时间、寿险保单数、寿险保费量、续保集中时间、意外险数等。
建立村组情况档案