【资料简介】

为什么能在短期内让业绩有显著提升，做到淡季不淡？
摸索出一套契合银行销售习惯的
销售工具 ！
秘诀

展业夹

为什么会想到使用展业夹？
灵感——网点主任的文件夹
开口率低，拒绝销售期交产品
营销习惯差，形式单一
第一步：  观察
提高柜员营销的兴趣

教会简便易学的方法

养成主动营销的习惯
第二步： 思考
自我的工作习惯检视，找到高效率的工作方式——运用展业工具

逐步培养柜员使用工具
第三步： 探索
制作两套工具（柜台、大堂各一套）
示范工具的使用方式
柜员观察、模仿，养成习惯
第四步： 培养
第一部分：黄金十年彩页
第二部分：盈丰C、如意彩页
第三部分：产品配套条款、折页
第四部分：投保单，投保提示书、健康告知书
展业文件夹内容:
资料文件夹图示
（1）独有特色，屏蔽同业
（2）形象说明，专业展示
（3）方便柜员，形成依赖
（4）高效促成，资料齐备     
展业文件夹四大优势：
展业文件夹的推广使用
 外部新渠道的推广
 内部团队的推广

新渠道的推广（1/3）
普通客户区
（1）简化销售流程，提高柜员销售积极性
（2）运用“移动资料库”，契合网点销售习惯
新渠道的推广（2/3）
贵宾理财室现金区
（1）一对一深度交流的模式，更利于展业文件夹
        的推广使用；
（2）有效提高柜员工作效率，树立专业形象；
（3）配合理财室布置（水牌），有利于树立公司
        品牌，提升公司形象。

（1）基本实现贵宾区销售的独家代理；
（2）方便贵宾区理财经理出单，并且辅助预存高端客户（含理财沙龙客户）。

理财室客户经理办公室
新渠道的推广（3/3）
展业文件夹的维护：
（1）每周检查，确保文件夹内容齐全
（2）持续培训柜员，运用更熟练专业