【资料简介】

职团培训:与企业接触
课程目的
---开拓客户单位，同意进入单位，了解单位情况，签署合作方案
课程大纲
接触前准备
接触关键人
企业调研
设计方案
签订合作协议
  

接触前准备的目的




了解接触前准备的内容，完善自己的展业工具包
减少正式接触时犯错的可能
准备话题与预估问题
为正式行动规划方案





接触前准备的内容
 心态准备
 形象礼仪准备
 展业工具及话术准备
 关键人资料收集
接触前心态准备
自信心
平常心
信心来源
对寿险意义与功用的强烈认同
对公司的认同
对客户的认同
对自己的能力的认同

形象及礼仪准备
着装整齐，职业套装
容貌整洁、仪态大方
不卑不亢、保持微笑
认真聆听、礼貌周到

树立专业形象，体现阳光品牌，赢得客户尊重。


展业工具及话术准备
工具准备
名片、
荣誉证书、
条款
展业手册
公司介绍
合作方案模版
计算器
签字笔
国家政策
.......

话术准备
自我介绍话术
公司介绍话术
此行目的介绍话术
方案简介话术
对企业好处的话术
国家政策话术
.......
关键人资料准备
准备的越充分越可以让我们在客户面前树立专业形象赢得客户的信任。
课程大纲
接触前准备
接触关键人
企业调研
设计方案
签订合作协议
  
接触面谈的步骤
寒暄／打破隔阂
渠道人员引荐
建立初步好感