【资料简介】

从三顾茅庐想到 产说会邀约客户
一顾茅庐
　汉末，黄巾事起，天下大乱，曹操坐据朝廷，孙权拥兵东吴，汉宗室豫州牧刘备听徐庶和司马徽说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中（今湖北襄阳城西南）卧龙岗去请诸葛亮出山辅佐他。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地回去。 

二顾茅庐
不久，刘备又和关羽、张飞冒着大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。张飞本不愿意再来，见诸葛亮不在家，就催着要回去。刘备只好留下一封信，表达自己对诸葛亮的敬佩和请他出来帮助自己挽救国家危险局面的意思。 

三顾茅庐
　过了一段时间，刘备吃了三天素之后，准备再去请诸葛亮。关羽说诸葛亮也许是徒有虚名，未必有真才实学，不用去了。张飞却主张由他一个人去叫，如他不来，就用绳子把他捆来。刘备把张飞责备了一顿，又和他俩第三次请诸葛亮。当他们到诸葛亮家前，已经是中午，诸葛亮正在睡觉。刘备不敢惊动他，一直站到诸葛亮醒来，才彼此坐下谈话。 
　　诸葛亮见到刘备有志替国家做事，而且诚恳地请他帮助，就出来全力帮助刘备建立蜀汉皇朝。 

一.产说会会前邀约
产说会成功运作项目占比：
将“成功”寄托在主讲人的10％非常被动！
客户的质量是成功与否的关键
认同保险（风险）
有一定经济实力
有时间
产说会邀约对象的基本要求
亲朋好友（肥水不流别人田）
帮助过你的人或对你印象不错的人
已买过保险，可以加保的人
已谈过保险，但未签单的人
你的消费圈（房东、常光顾过的店铺）
股民\基民
贷款买房的人
………
邀约对象
客：我还没想好买不买呢。
   业：这您不用担心，去了不是一定要买保险，只是想让您    
       了解得更清楚一些。至于买不买，买多少都由您自己  
       决定。这样吧，我周六下午1：30过来接您，好吗？

客：不用那么客气。

业：应该的，这是我的工作。咱们周六见吧！

邀约话术一：
  业务员：
      上次跟您聊得很愉快，看得出来，对于理财您也很有心得，现在有一个好消息要告诉您，我们公司本着回馈客户，增进交流的理念，特意在XX日在XXX大酒店举办了一场理财交流会，邀请了很多像您一样的成功人士，为大家提供沟通与交流的平台，您一定还会交到更多有价值的朋友，说不定还会有意想不到的商机。到时候我来接您一起去。
邀约话术二：
二、产说会会中促成技巧
1.入场时的座位安排
2.工作人员和客户坐一起
3.听会过程中随时关注客户的反应，灵活机动
4.产说会后及时要求客户填写健康告知书，重申产品的特色、利益
5.奖品促成、话术促成、“停”、“早”促成、动作促成
6.氛围促成、寿险小故事

三、产说会会后促成技巧
1.产说会后已签单的客户

a)自然促成
b)产品优势促成
c)”涨”、”停”促成
d)奖品促成
e)寿险小故事促成

2.产说会没有签单的或没来的准客户

a)趁热打铁，再次拜访，寻找需求点和未签原因
b)动作促成
c)奖品促成
d)再次邀约公司
e)主管经理单独陪访
f) ”养鱼”、转介绍
三、产说会会后促成技巧