【资料简介】

职团销售流程概述
课程目的
——了解对职团客户顺利开拓的的捷径
流程——
       是为达成既定目标，事先对问题的清晰认知以及解决问题的方法和顺序。
       是有组织、有计划的销售，不是一次单一的销售动作，而是一连串的销售活动。

成功推销的首要秘诀——
        有计划、有步骤、有方法的销售！

课程大纲
感悟销售
职团开拓推销流程概述
总结
课程大纲
感悟销售
职团开拓推销流程概述
总结
人生无处不推销
客户购买的心理
心理变化
时间
注意
兴趣
联想
欲望
比较
行动
满足
客户购买的原因
问题的解决
愉快的感觉
专业化销售特征
顾问的心态
医生的态度
课程大纲
感悟销售
职团开拓推销流程概述
总结
1.目标市场开拓
5.售后服务
及转介绍
4.产说会
3.深入合作
2.企业接触
专业化销售流程



服务为先
合作双赢
销售流程细分





一、目标市场开拓
      （10%）
五、服务与转介绍（10%）
四、产品说明会（30%）
三、深入合作（20%）
二、企业接触
    （30%）
目标市场开拓 
   通过内部资源和外部资源寻找符合条件的职团销售对象，找到准客户。
接   触
     通过与企业关键人的接触了解企业并对企业进行调研，设计合作方案，发现客户的需求，寻找合作点，签订合作协议，为后期开展深入合作奠定良好基础。
深入合作 
  通过举办活动，多方位接触员工，了解保障需求，取得信任，为产品推介做准备。

产 说 会
      用心准备并组织会前准备，通过专业的讲解，激发职团客户的购买兴趣，进行成交。

售后服务与转介绍
    为客户提供预期及非预期服务，通过售
后服务与客户之间建立信任关系，从而带来
源源不断的转介绍准客户群。
销售流程周期
以100人企业为案例，
目标市场开拓约3天时间
企业接触约需要7时间：其中接触前准备1天时间，接触关键人2-3天，企业调研2天时间，设计方案约1天，签订合作协议1天
深入合作10天时间：其中宣传需要7天时间，举办活动需要3天时间；
产说会举办约需要5天时间，其中做好会前准备、会中举办和会后追踪环节
售后服务和转介绍长期进行